Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 3 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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11 - 50 Mitarbeiter

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Seed Round im 2016-07

B2B • Productivity

Seien wir ehrlich – das Schreiben und Pflegen von Dokumentation ist harte Arbeit.

Beschreibung

• Aufbau und Verantwortung für die Pipeline durch eingehende Leads und proaktive Outbound-Ansprache ausgewählter Enterprise-Kunden • Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von der Akquise und Bedarfsermittlung über Evaluierung und Verhandlung bis zum Abschluss • Aufbau von Beziehungen zu technischen Führungskräften, Dokumentationsteams und Entscheidungsträgern auf Führungsebene • Entwicklung von Account-Strategien und überzeugenden Business Cases auf Grundlage der Kundenbedürfnisse • Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success, um Kunden zu gewinnen und eine reibungslose Übergabe sicherzustellen • Aufbau einer gesunden Pipeline und Pflege klarer, verlässlicher Forecasts • Mitwirkung im Interviewprozess, einschließlich der Präsentation einer Fallstudie

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Verträge • Sicheres Auftreten im Vertrieb an technische Entscheider und im Umgang mit mehreren Stakeholdern • Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Outbound-Prospecting und Verhandlung • Interesse an Developer Tools, Dokumentation und der Frage, wie KI die Suche und Einführung von Software verändert • Unternehmerische Eigenverantwortung und Freude daran, ein Playbook aufzubauen • Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude, GPT und Grok

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