Account Executive (m/w/d) für Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 31 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Unikraft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €6.000.000 Seed Round - Unikraft im 2025-10

SaaS • B2B • Enterprise

Unikraft ist ein Technologieunternehmen, das sich auf entwicklerorientierte Cloud- und Plattformsoftware konzentriert, was sich aus den Stellenanzeigen in den Bereichen Developer Relations, Cloud Infrastructure Field Engineers und Platform/Systems Engineers ergibt. Die Website des Unternehmens enthält Standardfunktionen wie Cookie-Zustimmung und Analysen und es betreibt Remote-Einstellungen in ganz Europa. Unikraft scheint Plattform-Software und -Dienstleistungen anzubieten, die sich an technische und Unternehmenskunden richten.

Beschreibung

• Verantwortung für europäische Kundenkonten von Anfang bis Ende • Unterstützung von US-Verträgen während der Überschneidungszeiten • Aufbau und Verantwortung für eine europäische Pipeline in den Bereichen Enterprise-Infrastruktur, Cloud- und Hosting-Anbieter sowie KI- und Entwicklerplattformen • Durchführung direkter Outbound-Aktivitäten gemeinsam mit GTM Engineers, einschließlich Account-Targeting, Kampagnenideen und Messaging • Teilnahme an Konferenzen und Branchenveranstaltungen sowie Umwandlung von Gesprächen in Pipeline • Steuerung von Vertriebsprozessen vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Bedarfsermittlung, Demos, technischen Vertiefungen, Piloten und nutzungsbasierten Preisverhandlungen • Frühzeitige Einbindung der wirtschaftlichen Entscheider und Qualifizierung von Chancen mithilfe von MEDDPICC • Zusammenarbeit mit Field Engineers bei Piloten und bestehenden Kunden, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren • Weiterentwicklung des Sales Playbooks und Zusammenarbeit mit GTM Engineers an Automatisierungslösungen • Pflege korrekter HubSpot-Daten und belastbarer Forecasts • Rückführung von Marktfeedback an das Produktteam

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Abschlusspositionen mit dem Vertrieb technischer Produkte an technische Entscheider, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, Cloud, DevOps oder Developer Tools • Erfahrung im Aufbau einer Pipeline von Grund auf sowie in der Steuerung und dem Coaching von Outbound-Aktivitäten • Souveränes Ansprechen unbekannter Personen auf Konferenzen • Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen unter Einbindung mehrerer Stakeholder, darunter CTOs, Platform Leads, Security, Einkauf und Rechtsabteilung • Fundierte technische Kenntnisse in Virtualisierung, Containern, Kubernetes und Cloud-Infrastruktur • Erfahrung mit nutzungs- oder commit-basierten Preismodellen sowie der Umwandlung von Piloten oder POCs in unterzeichnete Verträge • Sehr gute mündliche und schriftliche Englischkenntnisse • Weitere Sprachen sind von Vorteil • Erfahrung mit dem Einsatz von KI zur Account-Recherche, zum Pipeline-Aufbau und zur Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen ist ein Plus • Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil • Ein Studium der Informatik, des Ingenieurwesens oder eines anderen technischen Fachbereichs ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Erfahrung im Vertrieb von Compute-, Serverless-, Sandbox-, Datenbank- oder Kubernetes-Tools ist von Vorteil • Vertrautheit mit Modal, E2B, Daytona, Fly.io, Northflank, Vercel und auf Firecracker basierenden Plattformen ist von Vorteil • Bestehendes Netzwerk in europäischen Platform-Engineering-Teams, bei Cloud-Anbietern oder Systemintegratoren ist von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb über Partner oder in Zusammenarbeit mit Partnern ist von Vorteil • Erfahrung als eines der ersten Vertriebsmitglieder eines Start-ups ist von Vorteil • Wohnsitz in Europa und Bereitschaft, in der Zeitzone MEZ mit einer Abweichung von höchstens ±2 Stunden zu arbeiten • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kunden und Veranstaltungen in ganz Europa sowie gelegentlichen Reisen in die USA

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Unbegrenzte variable Vergütung • Attraktive Beteiligung am Unternehmen • Coaching durch die Gründer und den ersten Account Executive • Regelmäßige Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen in ganz Europa sowie gelegentliche Reisen in die USA