Strategic Account Executive (Nordics)

🕒 vor 27 Tagen

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Benchling

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📣 Marketing

💰 €100.000.000 Series F im 2021-11

Healthcare • Consulting • Marketing

Benchling ist ein Unternehmen, das sich auf eine kollaborative, cloudbasierte Plattform spezialisiert hat, um Labore zu digitalisieren und F&E-Workflows zu automatisieren – insbesondere in den Bereichen Biotechnologie und Life Sciences. Mithilfe von KI-Tools steigert Benchling Produktivität und Effizienz, indem Experimente geplant, dokumentiert und geteilt sowie wiederkehrende Aufgaben automatisiert werden. Die Benchling-Plattform ermöglicht die Modellierung und Nachverfolgung wissenschaftlicher Daten über verschiedene Domänen hinweg, darunter Biomoleküle, kleine Moleküle, Zelllinien und Reagenzien, und bietet ein einheitliches Datenmodell als Grundlage für computergestützte Forschung. Mit einem Fokus auf Spitzentechnologien wie Gen- und Zelltherapie, Antikörper und RNA-Therapeutika unterstützt Benchling wissenschaftliche Teams von der frühen Forschung bis zur Prozessentwicklung. Die Plattform wird von innovativen akademischen Einrichtungen und zahlreichen führenden Biopharma-Unternehmen breit eingesetzt.

Beschreibung

• Neugeschäft im zugewiesenen Vertriebsgebiet vorantreiben • Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aus verschiedenen Ansprechpartnergruppen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und pflegen • 80 % der Pipeline generieren, indem neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und potenzielle sowie bestehende Kunden angesprochen werden • Präzise Umsatzprognosen mit einer Abweichung von höchstens ±10 % vom Ziel erstellen und pflegen • Den Wert der Plattform durch maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote vermitteln • Verhandlungen führen, Einwände behandeln, sich in organisatorischen Strukturen zurechtfinden und neue Geschäftsvereinbarungen abschließen • Kundenbedürfnisse verstehen und die Lösungen von Benchling an den Geschäftszielen ausrichten • Mit den Teams für Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Channel zusammenarbeiten • Über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben • Vertriebsprozesse mithilfe von Pipeline Generation, den 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC und Command of the Message vorantreiben • Daten zur Account-Integrität und zu Opportunities in Salesforce pflegen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise in den Bereichen Datenmanagement, Workflow-SaaS oder technologiegetriebene Umgebungen, mit Vertrieb an verschiedene Ansprechpartner in IT und Fachbereichen • Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline Generation und zum Management komplexer Vertriebszyklen • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Umsatzprognose sowie nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Produkten oder Lösungen außerhalb bereits festgelegter Budgets, bei der Entwicklung überzeugender Business Cases und bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Entscheidungsträgern, geschäftlichen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf CxO-Ebene • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen • Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ in einem Team zu arbeiten • Kenntnisse der Vertriebsmethodik MEDDICC sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Kenntnisse der Life-Sciences-Branche, einschließlich F&E- und/oder IT-Funktionen, sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Bachelorabschluss; ein Studienabschluss im Bereich Life Sciences ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Eine auf künstliche Intelligenz ausgerichtete Aufgabe oder Gesprächsrunde als Teil des Bewerbungsprozesses • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt in Bezug auf Identitäten, Hintergründe und Erfahrungen unterstützt

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen