Enterprise Account Executive – DACH

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Bericht an einen regionalen Vertriebsleiter und Verantwortung für ein umfangreiches Enterprise-Portfolio, von neuen Interessenten bis zur Weiterentwicklung bestehender Kunden. • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Enterprise-Interessenten, von der Bedarfsermittlung und Abstimmung der Lösung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Unterstützung von GitLab bei Enterprise-Interessenten durch klare Vermittlung unseres DevSecOps-Wertversprechens und die Zuordnung zu den geschäftlichen Zielsetzungen der Kunden. • Analyse von Gewinn- und Verlustfällen, Mitwirkung an Ursachenanalysen sowie Weitergabe der gewonnenen Erkenntnisse an Kundenverantwortliche, Marketing- und technische Teams. • Dokumentation und Pflege präziser Kaufkriterien, Entscheidungsprozesse, nächster Schritte und Verantwortlicher, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Beitrag zur Verbesserung unseres Vertriebsleitfadens und unserer Prozesse durch Dokumentation von Best Practices und Optimierungspotenzialen. • Übernahme von Account-Führung und Steuerung im Vor- und Nachverkaufsbereich in enger Zusammenarbeit mit technischen Teams und dem Kundenerfolgsteam. • Vertretung der Kundenperspektive durch Einbringung von Produktfeedback und Ideen in unser öffentliches Issue-Tracking-System.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Umfeld, mit Verantwortung für ein vielfältiges Kundenportfolio. • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich Festlegung von Kaufkriterien, Abbildung von Entscheidungsprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz zur Zusammenarbeit mit Geschäftsentwicklung, Marketing, technischen Teams und Vertriebsleitung. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Plänen auf Basis von Fakten statt Annahmen. • Erfahrung in der Durchführung und Mitwirkung an Gewinn-/Verlust-Analysen und Ursachenanalysen sowie der Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse. • Verhandlungssichere Fähigkeiten, Präsentationen vor Kunden-Ansprechpartnern und Führung kommerzieller Gespräche bis zum Abschluss. • Interesse an GitLab und Open-Source-Software; idealerweise vertraut mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklus-Management. • Identifikation mit den Werten von GitLab und Interesse, aus vielfältigen oder übertragbaren Vertriebshintergründen beizutragen; Reisebereitschaft gemäß Unternehmensrichtlinien. • Fließende Deutschkenntnisse (erforderlich).

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Situation und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freizeitregelungen • Mitarbeiter-Resource-Gruppen • Beteiligungsprogramme und Mitarbeiteraktienkaufplan • Fonds für Wachstum und persönliche Weiterentwicklung • Elternzeit