Senior Named Account Executive – DACH

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Bericht an einen Area Sales Manager und Verantwortung für ein umfangreiches Portfolio von Enterprise-Kunden, von neuen Interessenten bis zur Weiterentwicklung bestehender Accounts. • Betreuung des gesamten Verkaufszyklus für Enterprise-Interessenten, von der Bedarfsanalyse und Lösungsausrichtung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Unterstützung von GitLab bei Enterprise-Interessenten durch klare Darstellung unseres DevSecOps-Wertversprechens und dessen Ausrichtung an den Geschäftsergebnissen der Kunden. • Analyse von Gewinnen und Verlusten, Beitrag zu Root-Cause-Analysen und Weitergabe von Erkenntnissen an Account Manager, Marketing- und technische Teams. • Dokumentation und Pflege genauer Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächster Schritte und Verantwortlicher, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Mitwirkung an der Verbesserung unseres Sales-Handbuchs und unserer Prozesse durch Dokumentation von Best Practices und Identifikation von Optimierungspotenzialen. • Führung und Steuerung von Accounts über Pre- und Post-Sales hinweg, enge Zusammenarbeit mit technischen Teams und Customer Success. • Vertretung der Stimme des Kunden durch Einbringung von Produktfeedback und Ideen in unseren öffentlichen Issue-Tracker.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Umfeld, mit Verantwortung für ein heterogenes Kundenportfolio. • Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Buying Journey zu führen, einschließlich Definition von Kaufkriterien, Abbildung von Kaufprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikations- und Sozialkompetenz zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Plänen auf Basis von Evidenz statt Annahmen. • Kompetenz in der Durchführung und Mitwirkung an Win/Loss-Analysen und Root-Cause-Analysen sowie in der Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse. • Verhandlungssicherheit, Präsentationsstärke vor Stakeholdern beim Kunden und Führung kommerzieller Gespräche bis zum Abschluss von Opportunities. • Interesse an GitLab, Open-Source-Software und idealerweise Vertrautheit mit Git, Software-Entwicklungstools oder Application Lifecycle Management. • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Bereitschaft, aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebshintergründen beizutragen; Reisebereitschaft gemäß Unternehmensrichtlinie. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (erforderlich).

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternzeit