Account Executive (Außendienst) – EMEA

🔥 vor 24 Minuten

🌐 Deutschland, Italien, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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G-P

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

Consulting • Healthcare • Legal

G-P ist ein führendes globales Unternehmen, das sich auf Employer of Record (EOR)-Lösungen spezialisiert hat und Unternehmen die Werkzeuge zur Verfügung stellt, um Teams in über 180 Ländern schnell und gesetzeskonform einzustellen, einzuarbeiten und zu verwalten. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite globaler Beschäftigungsprodukte unter seiner G-P Meridian Suite™, einschließlich Dienstleistungen für die Einstellung von Mitarbeitern und Auftragnehmern, Verwaltung von globalen Gehältern, Zeitmanagement, Ausgaben, HR-Unterstützung und Mitarbeiterservice. G-P ist bekannt für seine Compliance-Expertise und bietet mit G-P Gia™, dem weltweit ersten KI-basierten HR-Compliance-Advisor, KI-gesteuerte Ratschläge und Lösungen für HR-Compliance-Herausforderungen. Mit einem starken Partnernetzwerk und führenden EOR SaaS-Lösungen unterstützt G-P die HR-, Rechts- und Finanz-Compliance weltweit. Ihre Angebote sind darauf ausgelegt, den Beschäftigungszyklus zu vereinfachen und die globale Geschäftsausweitung zu beschleunigen.

Beschreibung

• Durchführen anspruchsvoller, mehrkanaliger Outbound-Prospecting-Aktivitäten über Telefon, E-Mail, Social Selling, Video und weitere Kanäle • Aufbau einer hochwertigen Vertriebspipeline für die Zielkunden in der EMEA-Region • Aufbau strategischer Beziehungen zu operativen Fürsprechern, wirtschaftlichen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf C-Level • Vermittlung des strategischen, finanziellen und operativen Mehrwerts von G-P als globalem Employer-of-Record-Anbieter • Steuerung des gesamten Verkaufszyklus – von der Kaltakquise und Bedarfsermittlung über Solution Mapping, kommerzielle Angebote und Einwandbehandlung bis zum Abschluss • Sicherstellung der Datenqualität und Pflege der Vertriebspipeline sowie Erstellung von Forecasts in Salesforce • Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations und Customer Success • Einsatz generativer KI und moderner Sales-Technologien zur Account-Recherche, Personalisierung der Ansprache, Automatisierung von Workflows und Beschleunigung des Vertriebs

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Finanzen, Internationalen Beziehungen oder einem vergleichbaren Studiengang • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb • Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge in einer auf Outbound ausgerichteten B2B-Vertriebsrolle mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus • Nachweis, Umsatzziele kontinuierlich erreicht oder übertroffen zu haben • Nachgewiesene Eigenverantwortung für einen durchgängigen, mehrkanaligen Prospecting-Prozess • Hervorragende Kenntnisse in der Kaltakquise und im Umgang mit Führungskräften auf C-Level • Sehr gute Kenntnisse und strukturierte Anwendung moderner Vertriebsmethoden wie Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler oder SPIN • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce und LinkedIn Sales Navigator • Praktische Erfahrung im Einsatz moderner Tools für generative KI • Tiefgreifendes Verständnis von B2B-SaaS-Verkaufszyklen, kommerziellen Verhandlungen und komplexen Entscheidungsprozessen auf Kundenseite • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Vorherige Vertriebserfahrung in den Bereichen HR Tech, Employer of Record, globale Lohnabrechnung oder Workforce Management von Vorteil • Kenntnisse in Gong, Clari, Cognism oder Outreach von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Provisionsmodell zusätzlich zum Grundgehalt für Vertriebspositionen • Großzügiger bezahlter Elternurlaub • Flexible Urlaubsregelung • Flexible Ausgabenbudgets • Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Sehhilfenversicherung • Sabbatical nach 5 Jahren • Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Zusatzleistungen • Flexible Arbeitsmodelle in Remote-First-Teams