Corporate Account Executive, Commercial Sales (m/w/d)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Red Hat

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

💰 Corporate Round im 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, darunter Linux sowie Cloud-, Container- und Kubernetes-Plattformen. Mit einem robusten Portfolio für Hybrid-Cloud-Infrastrukturen und Anwendungsservices unterstützt Red Hat Unternehmen dabei, IT-Services über vielfältige Infrastrukturen hinweg schnell und kosteneffizient bereitzustellen. Mehr als 90 % der Unternehmen aus der US-amerikanischen Fortune 500 vertrauen auf Red Hat. Das Unternehmen bietet Produkte wie Red Hat Enterprise Linux, OpenShift und die Ansible Automation Platform an, die Fortschritte in Bereichen wie KI, Edge Computing und IT-Automatisierung ermöglichen. Red Hat nutzt Open-Source-Communities, um Innovationen voranzutreiben und Unternehmenssoftware bereitzustellen, die auf jeder Plattform stabil, sicher und zuverlässig ist.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau eines Portfolios strategischer Unternehmenskunden • Entwicklung von Account-Strategien zur Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Ansprechpartnern auf IT-, Fachbereichs- und Managementebene • Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Red-Hat-Portfolio • Aufbau und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus • Koordination von Solution Architects, Spezialisten, Services, Marketing, Partnern und weiteren Teams im Rahmen der Kundenstrategie • Abstimmung der Account-Teams und Sicherstellung, dass die richtigen Ansprechpartner eingebunden sind • Verständnis der geschäftlichen Prioritäten des Kunden und Übertragung dieser in technologische und geschäftliche Ergebnisse • Kontinuierliches Erproben neuer Ansätze, Auswertung der Ergebnisse und entsprechende Anpassung • Zusammenarbeit mit anspruchsvollen deutschen Organisationen – von etablierten Unternehmen bis hin zu globalen Konzernen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in einem komplexen B2B-Umfeld • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Kundenbeziehungen, einer Vertriebspipeline und kommerziellen Ergebnissen • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke, um Ideen in die Tat umzusetzen • Hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen und verschiedene Beteiligte zu koordinieren • Ausgeprägtes kommerzielles Interesse sowie echtes Interesse an Technologie und den geschäftlichen Herausforderungen von Kunden • Offene, wachstumsorientierte Einstellung und Bereitschaft, Feedback einzuholen und umzusetzen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen • Erfahrung mit Red Hat oder dem Red-Hat-Partnerökosystem ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Freiraum, das Geschäft mitzugestalten und Kundenbeziehungen auszubauen • Unterstützung durch ein starkes Account-Team • Investitionen in Coaching und Weiterentwicklung • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitsumgebungen je nach den Anforderungen der Position • Inklusive, offene Open-Source-Kultur • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen