Account Executive (EU – Remote)

🔥 vor 21 Stunden

🌐 Deutschland, Spanien, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Gurobi Optimization

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization ist auf die Bereitstellung von Optimierungssoftware und ‑services spezialisiert. Das Unternehmen bietet Lösungen wie den Gurobi Optimizer, Compute Server und Instant Cloud an, die für fortgeschrittene mathematische Optimierung, Decision Intelligence und Prescriptive Analytics eingesetzt werden. Gurobi adressiert Fachleute wie Data Scientists, Operations‑Research‑Expertinnen und ‑Experten sowie Führungskräfte in unterschiedlichen Branchen, darunter Telekommunikation, Supply Chain und Finanzdienstleistungen. Darüber hinaus unterstützt Gurobi die akademische Welt und stellt mit einem akademischen Lizenzprogramm Lizenzen für Forschung und Lehre in der Optimierung bereit. In der neuesten Softwareversion stehen verbesserte Performance, Fähigkeiten zur Lösung nichtlinearer Probleme und intelligentes Ressourcenmanagement im Fokus.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsetzung der Vertriebsstrategie im zugewiesenen Gebiet • Entwicklung eines proaktiven Plans zur Gewinnung von Neukunden und zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline durch Outbound-Prospecting, Account-based Selling, Empfehlungen, Partnerbeziehungen, Networking und durch Marketing generierte Opportunities • Identifizierung und Priorisierung von kommerziell besonders wertvollen SMB-Kunden • Schaffung von Nachfrage in Märkten mit unterschiedlicher Markenbekanntheit • Umsetzung einer Land-and-Expand-Strategie durch die Erschließung neuer Buying Center, Upselling-Möglichkeiten und funktionsübergreifender Anwendungsfälle • Steuerung komplexer, mehrere Stakeholder einbeziehender Vertriebszyklen mit technischen Anwendern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene • Auftreten als vertrauenswürdiger Berater und Positionierung der mathematischen Optimierungstechnologie von Gurobi zur Erreichung der Kundenziele • Zusammenarbeit mit Technical Account Managern sowie den Teams für Marketing und Produktentwicklung • Repräsentation von Gurobi bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen • Pflege von Opportunity-Management, Forecasting und Kundenaktivitäten in Salesforce • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten sowie Entwicklungen in den Bereichen Optimierung, Analytics und Enterprise-Software

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Account Management für SMB- bzw. Enterprise-Kunden mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Umsatzzielen • Erfahrung im Vertrieb komplexer oder technischer Softwarelösungen an SMB- bzw. Enterprise-Organisationen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Buying Centern aus den Bereichen Technik, Analytics, Engineering, Operations, Supply Chain, Fertigung oder Optimierung • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung langer, beratungsorientierter Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund von Vorteil • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache • Ausgeprägte Fähigkeit, Präsentationen und Schulungen effektiv durchzuführen • Verhandlungskompetenz • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Konfliktlösung • Fähigkeit, überzeugende Nutzenversprechen für Partner zu entwickeln • Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen • Fähigkeit, Daten zur Planung und Umsetzung von Strategien einzusetzen • Fähigkeit, in einem Homeoffice und in einem Remote-Arbeitsumfeld effektiv zu arbeiten • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der nordischen Länder und der Benelux-Staaten sowie gelegentlichen internationalen Reisen • Fähigkeit, an Meetings in unterschiedlichen Zeitzonen teilzunehmen • Hohe Motivation und ausgeprägter Ehrgeiz, die zugewiesenen Objective Key Results (OKRs) zu erreichen • Fortgeschrittene Erfahrung im technischen B2B-SaaS-Vertrieb • Sicherer Umgang mit macOS, Microsoft 365 und Power BI • Bereitschaft, sich in Salesforce einzuarbeiten und das System zu nutzen • Souveränität in einem internationalen Umfeld und in der Zusammenarbeit mit einem US-amerikanischen Unternehmen • Falls zutreffend: gültiger Reisepass und Fähigkeit, die erforderlichen internationalen Reisedokumente zu beschaffen

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle mit vollständig ortsunabhängiger Arbeitsmöglichkeit • Möglichkeit, eine gesunde Work-Life-Balance zu fördern • Unternehmenseigene Meetings und Schulungen • Internationale Reisemöglichkeiten für Unternehmensmeetings, Schulungen, Kundentermine, die Betreuung von Partnern, Branchenveranstaltungen und Konferenzen