Sales Manager - IT Security & SaaS (DACH Region) (m/w/d)

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ID-ware

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS

ID-ware ist ein Anbieter von Lösungen für das Physische Identitäts- und Zugangsmanagement (PIAM), die Software und Dienstleistungen für die sichere Identifizierung, Authentifizierung und Autorisierung von Personen bieten, die auf physische Räume zugreifen. Das Unternehmen bietet eine modulare PIAM-Suite (OCMS), die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösung verfügbar ist, sowie Berechtigungsmanagement, Zugangs-/Besucher-/Auftragsmanagement, Kartenpersonalisierung, Hardware- und Integrationsdienste sowie kontinuierlichen Support und Beratung. ID-ware bedient Sektoren wie Bildung, Gesundheitswesen, Finanzen, öffentlicher Sektor, Luft- und Raumfahrt sowie kritische Infrastrukturen und legt den Fokus auf Sicherheit, Compliance (z. B. NIS2, DORA) und die Reduzierung des Verwaltungsaufwands.

Beschreibung

• Du identifizierst und entwickelst neue Opportunities in Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen • Du sprichst gezielt relevante Entscheider an – von CIOs und CISOs bis hin zu Sicherheitsverantwortlichen und Compliance-Managern • Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss • Du steuerst komplexe Ausschreibungen und Deals sicher zum Abschluss • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus • Du erkennst Upsell- und Erweiterungspotenziale rund um unsere SaaS- und Plattformlösungen • Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden in den Bereichen physische Sicherheit, Zutrittsmanagement und Compliance • Du positionierst ID-ware überzeugend als langfristige, integrierte Plattformlösung • Du arbeitest eng mit Presales, Delivery und Produktmanagement zusammen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich physische Sicherheit oder SaaS • Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Lösung überzeugend • Erfahrung im Umgang mit Senior-Entscheidern wie CIOs, CISOs und Sicherheitsbeauftragten • Sicheres Auftreten und starke Verhandlungskompetenz – auch in komplexen Beschaffungsprozessen • Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse • IT-Affinität und echtes Interesse an Identity Management und physischer Sicherheit

🏖️ Vorteile

• Persönliches Weiterbildungsbudget • Viel Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung • Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten • Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise • Arbeit an Projekten mit hoher Sicherheitsrelevanz in einem stark wachsenden Markt