Senior Key Account Manager (m/w/d)

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instellix

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Instellix ist ein Anbieter von Unternehmenslösungen für Monetarisierung und Abrechnung, der Unternehmen dabei hilft, digitale Geschäftsmodelle zu starten, zu verwalten und zu skalieren. Das Unternehmen bietet SaaS-Software für Abonnementverwaltung, nutzungsbasierte und hybride Preisgestaltung, Automatisierung von Abrechnungen, Zahlungsmanagement, Buchhaltung & Steuern sowie Reporting & Analysen. Mit APIs und Integrationsmöglichkeiten für eine schnelle Implementierung in bestehende IT-Landschaften richtet sich Instellix an B2B-Kunden - darunter Hersteller, Mobilitätsanbieter, IoT- und SaaS-Anbieter - und legt dabei besonderen Wert auf Compliance, Sicherheit (ISO 27001) und globale Steuer-/Rechnungsstellungsunterstützung, um komplexe, mehrstufige Erlösmodelle über verschiedene Märkte hinweg zu ermöglichen.

Beschreibung

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts • Wachstumspotenziale durch Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen identifizieren • Individuelle Account-Strategien über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg entwickeln und umsetzen • C-Level-Kunden als Trusted Advisor zu Subscription, Compliance und digitaler Monetarisierung beraten • Mit Produktmanagement und Entwicklung zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen in Produktinnovationen zu übersetzen • Komplexe Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme koordinieren • Stakeholder in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen managen • Strategische Großkunden ausbauen und nachhaltiges Wachstum sowie Kundenzufriedenheit fördern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen • Idealerweise Erfahrung in Billing, ERP oder Fintech • Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung • Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden • Erfahrung in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen • Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level • Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden • Fließendes Deutsch und Englisch • Reisebereitschaft innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands • Möglichkeit zu Workation im EU Ausland • Sehr flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeiten • Leistungsstarke Laptops mit dem Lieblingsbetriebssystem • Hochwertige Ausstattung für das Mobile Office • Individuelles Budget für Weiterbildungen, Konferenzen, Trainings oder Fachliteratur • Zuschuss zu Sport- und Fitnessangeboten • Monatliche Pauschale für laufende Kosten von Strom und Internet beim mobilen Arbeiten von zu Hause • Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge • Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm mit attraktiver Prämie für erfolgreiche Vermittlungen • Freiraum für Ideen, Verantwortung und Umsetzung • Regelmäßige Teamevents