Leitung Business Development, IQVIA Laboratories

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Vereinigtes Königreich, Niederlande, +5 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 24 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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IQVIA

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📣 Marketing

💰 €1.000.000.000 Post-IPO Debt im 2023-05

Consulting • Manufacturing • Marketing

IQVIA ist ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Datenanalytik und Technologielösungen, das sich der Verbesserung von Gesundheitsergebnissen verschrieben hat. Das Unternehmen nutzt seine Connected Intelligence-Plattform, um die Kraft fortschrittlicher Datenanalyse und künstlicher Intelligenz zu nutzen und Innovationen im Gesundheitswesen zu fördern. IQVIA konzentriert sich auf verschiedene Bereiche, darunter klinische Forschung, Technologie und Beratungsdienste, um komplexe Herausforderungen im Gesundheitswesen zu lösen und die Bereitstellung neuer Therapien für Patienten zu beschleunigen.

Beschreibung

• Gewinnung und Bindung von Kunden durch professionelle, beratungsorientierte und proaktive Vertriebsaktivitäten • Identifikation von Neugeschäft innerhalb der zugewiesenen Groß- und mittelständischen Pharmaunternehmen sowie bei Zielkunden • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Kundenseite und Verständnis ihrer klinischen sowie laborbezogenen Anforderungen • Pflege von Kenntnissen über die IQVIA-Dienstleistungen, insbesondere über die Leistungen der Zentrallabore und Speziallabore, zur Identifikation von Cross-Selling-Möglichkeiten • Beobachtung des Wettbewerbsumfelds einschließlich Aktivitäten, Positionierung, Preisgestaltung, gewonnener und nicht gewonnener Ausschreibungen der Wettbewerber • Analyse von Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von Vertriebsplänen für die zugewiesenen Zielkunden • Abstimmung mit den Teams für Verträge und Angebote bei der Erstellung wettbewerbsfähiger, kundenorientierter Angebote • Koordination von Kundenpräsentationen und Ausschreibungsverteidigungen mit den Teams aus Operations, klinischer Forschung, Speziallaboren und weiteren Fachbereichen • Steuerung von Geschäftsmöglichkeiten durch den gesamten Vertriebsprozess einschließlich der Vertragsdokumentation • Anpassung der Vertriebsstrategien an sich verändernde Marktanforderungen und finanzielle Ziele • Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Identifikation von Möglichkeiten zum Ausbau der Kundenbeziehungen und zur Generierung zusätzlichen Geschäfts • Planung und Koordination von Vertriebsaktivitäten bei den zugewiesenen Kunden und Geschäftsmöglichkeiten • Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Pflege korrekter Informationen zu Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline im CRM-System • Erstellung von Berichten zu Vertriebsaktivitäten und Pipeline für das Vertriebsmanagement • Vermittlung zwischen Kunden und den technischen, operativen und kaufmännischen Bereichen von IQVIA • Zusammenarbeit mit Vertriebs-, operativen, klinischen, Speziallabor- und weiteren Fachbereichen – von der ersten Kontaktaufnahme über die Auftragsvergabe bis zum Vertragsabschluss

🎯 Anforderungen

• 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung in einem CRO-, Pharma- oder Biotechnologie-Umfeld • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Business Development eines CRO oder eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung, Schulungen und Berufserfahrung • Verständnis klinischer Entwicklungsprozesse (Phase I–IV) • Erfahrung im Zentrallaborbereich ist von großem Vorteil • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Kontakten auf mittlerer und höherer Führungsebene • Strategisches Geschäftsverständnis und analytische Fähigkeiten • Anpassungsfähigkeit und Flexibilität bei wechselnden Prioritäten • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld kreativ und effektiv zu arbeiten • Ausgeprägte Detailorientierung und Fähigkeit, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu bearbeiten • Fähigkeit, anspruchsvolle Zeitpläne einzuhalten • Fähigkeit, interne und externe Ansprechpartner zu überzeugen und zu beeinflussen • Fähigkeit, selbstständig und zugleich im Team zu arbeiten • Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen zu Kollegen, Führungskräften und Kunden aufzubauen und zu pflegen

🏖️ Vorteile

• Ganzheitliche Benefit-Programme und Ressourcen zur Unterstützung des körperlichen, mentalen, emotionalen, finanziellen und sozialen Wohlbefindens der Mitarbeitenden • Leistungen für Mitarbeitende und ihre Familien • Ausgeprägtes Engagement für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz

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