Account Manager

🕒 vor 29 Tagen

🇮🇹 Italien – Remote

💵 €33.900 - €60.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ingersoll Rand ist ein globales Unternehmen, das sich auf Innovation und Nachhaltigkeit im Industriesektor konzentriert. Mit einem grundlegenden Engagement, das Leben durch effektive und energieeffiziente Lösungen zu verbessern, entwickelt Ingersoll Rand bahnbrechende Technologien, die die Effizienz und Leistung in verschiedenen Branchen steigern. Das Unternehmen legt großen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion und pflegt eine Kultur, die einzigartige Perspektiven schätzt und ein Zugehörigkeitsgefühl unter seinen Mitarbeitern fördert.

Beschreibung

• Drive profitable growth within an assigned territory by developing new business opportunities and expanding relationships with existing customers • Promote and sell new compressed air equipment and system solutions • Promote and sell value-added service and maintenance agreements • Promote and sell advanced controls, monitoring and digital connectivity solutions • Promote and sell energy efficiency and productivity improvement projects • Achieve assigned sales targets and growth objectives for equipment, service agreements and digital solutions • Develop and execute territory plans to maximize market penetration and customer acquisition • Identify, qualify and pursue new business opportunities across assigned industries and territories • Drive cross-selling and upselling by leveraging the full Ingersoll Rand portfolio • Maintain a healthy sales pipeline and manage opportunities through CRM tools • Develop relationships with key decision-makers, influencers and stakeholders at customer sites • Act as the primary commercial contact for assigned accounts • Understand customer objectives and identify opportunities to improve reliability, efficiency and total cost of ownership • Conduct customer assessments and identify opportunities for upgrades, service programs, controls modernization and energy optimization • Prepare and present technical and commercial proposals • Negotiate commercial agreements and support contract finalization • Collaborate with technical, service, engineering and application teams to develop solutions • Maintain accurate customer records, forecasts and activity plans • Provide regular reporting and sales forecasting • Monitor market trends, competitor activities and industry developments • Participate in strategic sales initiatives and business development programs

🎯 Anforderungen

• Proven experience in industrial B2B sales, with a strong track record of business development and customer relationship management • Previous experience in the compressed air industry is strongly preferred • Experience selling capital equipment, industrial services, technical solutions or maintenance contracts is highly desirable • Solid commercial acumen with the ability to identify customer needs and convert opportunities into profitable business • Strong consultative selling and negotiation skills is mandatory • Ability to build credibility with both technical and commercial stakeholders • Good understanding of industrial manufacturing environments and customer decision-making processes • Proficiency with CRM systems and Microsoft Office applications • Professional English proficiency • Availability for frequent travel within the assigned territory • Strong commercial drive and hunting mentality • Proven success in developing new business • Excellent relationship-building skills • Knowledge of the assigned geographic territory and local industrial landscape • Ability to learn technical products and articulate value-based solutions • The ideal candidate resides within the assigned commercial territory

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package including variable incentive plan • Equity Grant Program • Welfare and benefits program • Meal vouchers • LinkedIn Learning access • Career development and growth opportunities • Company car and business tools