Senior Account Executive (m/w/x) (Remote)

🔥 vor 21 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JAGGAER

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Private equity im 2019-08

Consulting • Logistics • Healthcare

JAGGAER ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine KI-gestützte, cloudbasierte Source-to-Pay (S2P) Beschaffungs- und Lieferanten-Kollaborationsplattform anbietet. Die JAGGAER One Suite umfasst Sourcing, Vertragsmanagement, eProcurement, Ausgabenanalysen, Lieferantenmanagement, Rechnungsstellung und Zahlungen und integriert Intelligenz/KI zur Automatisierung von Beschaffungsabläufen, Verbesserung der Ausgabentransparenz, Lieferantenleistung und Nachhaltigkeit. JAGGAER bedient hauptsächlich große Organisationen in verschiedenen Branchen (Produktion, Hochschulbildung, öffentlicher Sektor, Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, Einzelhandel) mit Managed Services und globaler Compliance für Kreditorenbuchhaltung und elektronische Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für die Enterprise-SaaS-Lösungen von JAGGAER • Steuerung transformativer Geschäftsabschlüsse im sechsstelligen und höheren Bereich – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans für jedes zugewiesene Kundenkonto • Ansprache und Gewinnung des Einflusses von Führungskräften auf C-Level sowie überzeugende Darstellung des Mehrwertversprechens von JAGGAER für Unternehmen • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater und Impulsgeber für wichtige Stakeholder • Zusammenarbeit mit Alliance-Partnern zur Stärkung der Lösungspositionierung und Beschleunigung des Wachstums • Erstellung und Präsentation von Angeboten und Präsentationen auf Führungsebene • Pflege einer präzisen Umsatzprognose und eines zuverlässigen Pipeline-Managements in Salesforce (SFDC)

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in einer Hunter-Rolle • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an Fortune-500-Unternehmen • Ausgeprägte Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen; Kenntnisse in P2P und/oder S2P von Vorteil • Langjährige Erfolge bei der Qualifizierung, Steuerung und dem Abschluss hochwertiger Geschäfte • Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu beeinflussen und zu inspirieren • Fundierte Kenntnisse im Beschaffungswesen für eine wirkungsvolle Zusammenarbeit mit Chief Procurement Officers • Kenntnisse im Supply-Chain-Management, um einen substanziellen Dialog mit COOs zu führen • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis zur Darstellung von ROI und geschäftlichen Auswirkungen gegenüber CFOs • Fähigkeit, überzeugende, datenbasierte Business Cases zu entwickeln • Strategische, strukturierte und proaktive Vorgehensweise im komplexen Enterprise-Vertrieb • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, Alliance-Partnern und Stakeholdern • Unternehmerische Eigeninitiative und Fähigkeit, Geschäftschancen selbstständig voranzutreiben • Sehr gut vernetzt über soziale Plattformen, Branchenverbände und Partnerökosysteme

🏖️ Vorteile

• Internationales SaaS-Umfeld mit einer offenen und dynamischen Unternehmenskultur • 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands • Kurze Entscheidungswege sowie viel Raum für Eigeninitiative und eigene Ideen • Positives Arbeitsumfeld in einem motivierten Team