Founding Account Executive - Deutschland

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TODAY

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2024

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Insurance • Artificial Intelligence

TODAY ist ein KI-gestützter Vertriebsassistent und Conversation-Intelligence-SaaS, der Finanzberater-Konsultationen in Echtzeit erfasst, zusammenfasst und dokumentiert. Es erstellt automatisch hochpräzise Notizen unter Verwendung von Finanz- und Versicherungsterminologie, generiert sofortige Zusammenfassungen, bereichert CRMs, liefert Coaching-Einblicke und Analysen (Schlüsselmomente, Cross-Sell-Tracking, Gesprächsmetriken) und integriert sich mit wichtigen Meeting-Plattformen. TODAY ist sowohl DSGVO- als auch EU-AI-Act-konform und positioniert sich als B2B-Tool, um Beraterzeit zu sparen, Coaching zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Beschreibung

• Als erster dedizierter Account Executive den Enterprise-Vertrieb direkt vom CEO übernehmen • Neue Enterprise-Logos gewinnen und bestehende Accounts auf weitere Teams und Use Cases erweitern • Pipeline durch strategisches Outbound an Vertriebsvorstände, Vertriebsleitung, Enablement und Akademien selbst generieren • Komplexe Buying Center von Fachbereich über IT und Datenschutz bis Einkauf und Vorstand managen • Business Cases zu Advisor-Onboarding, Produktivität, Cross-Selling, Coach-Leverage und Kosten des Nichtstuns entwickeln • Piloten mit klaren Erfolgskriterien und Entscheidungsterminen aufsetzen und in Rollouts überführen • Agentische KI glaubwürdig erklären, ohne Buzzwords und ohne zu überverkaufen • Datenschutz- und Compliance-Fragen zu DSGVO, Rechtsgrundlage der Transkription, AI Act und DORA führen • Verhandlungen eigenständig führen und ACVs ausbauen • Produktfeedback aus dem Markt an Gründer und Engineering zurückspielen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im SaaS-Enterprise-Vertrieb mit 6-stelligen ACVs, idealerweise an deutsche Versicherer und Banken • Pipeline selbst aufgebaut, nicht nur inbound abgearbeitet • Quote-Attainment und Setup (Leads, ACVs, Zykluslängen) offen belegen können • Erfahrung mit Agents, Audio AI, Conversational AI oder Sales Enablement von Vorteil • Konsultativer Verkaufsstil und starkes Projektmanagement • Deals mit 3+ Monaten Laufzeit und vielen Stakeholdern zum Abschluss führen • Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch • Erfahrung in der Gründung und Skalierung eines AI- oder SaaS-Startups oder Scale-up-Erfahrung von Vorteil • Branchenwissen im Versicherungs- oder Bankenwesen oder einem anderen regulierten Umfeld von Vorteil • Dichtes Netzwerk in der DACH-Finanzbranche von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus OTE und Equity • Remote/Hybrid-Regelung • Reisebudget • Echte Gründerrolle im Vertrieb mit Einfluss auf Go-to-Market, Pricing und später das eigene Team • Enge Zusammenarbeit mit Unicorn-Foundern • Produkt mit echtem Markt-Pull und tausenden aktiven Nutzern