Enterprise Account Executive – Deutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Illumination Systems Arizona

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1937

👥 B2C

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

B2C • eCommerce • Retail

Illumination Systems Arizona ist ein in Arizona ansässiges Unternehmen, das derzeit seine Online-Präsenz vorbereitet, wie die Meldung „Under Construction“ auf der Website erkennen lässt. Darüber hinaus bietet die Seite verwandte Suchanfragen zu Dienstleistungen wie Hypothekenzinsen und Pauschalreisen an, was auf einen Schwerpunkt im Bereich lokaler Verbraucherdienstleistungen hindeutet.

Beschreibung

• Aktive Akquise und Identifizierung von Chancen im Enterprise-Segment unter Nutzung Ihres Netzwerks und kreativer Ansprache zur Generierung einer Vertriebspipeline und zum Abschluss hochwertiger Geschäfte • Vermittlung des transformativen Nutzens von MinIO für Dateninfrastruktur, AI/ML und HPC sowie Übersetzung technischer Fähigkeiten in geschäftlichen Mehrwert • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – vom Lead bis zum Abschluss – mit Fokus auf Chancen ab 250.000 US-Dollar und das Erreichen eines jährlichen Umsatzziels von mindestens 1,5 Millionen US-Dollar • Positionierung von MinIO gegenüber traditionellen Speicheranbietern mit cloudnativer, S3-kompatibler Objektspeicherung • Beratung potenzieller Kunden zur Optimierung von AI-Infrastrukturen und zur Modernisierung von Datenarchitekturen • Entwicklung von Business Cases und ROI-Modellen mit quantifizierten Vorteilen, Risikominimierung und finanzieller Begründung • Aufbau und Umsetzung partnergestützter Co-Selling-Strategien mit Channel- und Alliance-Partnern • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Product und Marketing an maßgeschneiderten Lösungen, erfolgreichen POCs und einer überzeugenden Customer Experience • Pflege der Vertriebspipeline, präzise Umsatzprognosen und Entwicklung von Account-Strategien für ein planbares Umsatzwachstum

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit kontinuierlichem Erreichen der Umsatzziele (mindestens 1,5 Millionen US-Dollar) und einer durchschnittlichen Deal-Größe ab 250.000 US-Dollar • Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Storage, Dateninfrastruktur, Data Lakehouse, AI/ML und HPC-Umgebungen • Fähigkeit, technische Stakeholder anzusprechen und technische Konzepte in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Co-Selling-Strategien mit Channel- und Alliance-Partnern • Erfahrung in der Führung von Transformationsprojekten im Vertrieb durch die gezielte Beeinflussung der Entscheidungsfindung und die Vermittlung einzigartiger Kunden-Insights • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb gegen Legacy-Storage-Lösungen sowie bei der Verdrängung etablierter Anbieter durch ein differenziertes Nutzenversprechen • Nachweisliche Erfolge in dynamischen, unternehmerisch geprägten Umgebungen, in denen Kreativität und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind • Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden zu schulen, Lösungen individuell anzupassen und bestehende Sichtweisen infrage zu stellen, um neue Chancen zu erschließen • Sehr gute Beziehungen innerhalb des Vertriebsgebiets, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern • Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten im Umgang mit technischen Stakeholdern und Führungskräften • Bachelor- oder Masterabschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet