Lead Account Executive / Team Lead Sales (m/w/d)

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JUPUS

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €7.313.676 Seed Round - Jupus im 2025-05

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

JUPUS ist ein deutsches SaaS-Unternehmen, das eine KI-gestützte Plattform für Rechtsanwaltskanzleien bietet. Sein Produkt zentralisiert die Mandantenaufnahme über Web-Chat, Telefon und E-Mail, automatisiert digitale Fragebögen, extrahiert und generiert Rechtsdokumente (z. B. Vollmachten, Mandatsvereinbarungen), bietet einen KI-Anrufbeantworter und Chatbot, Online-Terminbuchungen und integriert sich mit Kanzleisoftware. JUPUS wurde entwickelt, um DSGVO- und berufsrechtlichen Anforderungen zu entsprechen. Es soll den Verwaltungsaufwand reduzieren, die Anzahl qualifizierter Mandate erhöhen und abrechenbare Zeit für die juristischen Teams freigeben.

Beschreibung

• Du führst ein Team aus AEs und SDRs im operativen Sales-Alltag • Du bist nah am Geschäft: hörst Calls mit, challengest Deals, gibst direktes Feedback und hilfst dabei, Opportunities sauber voranzubringen • Du entwickelst dein Team in Discovery, Struktur, Einwandbehandlung und Closing kontinuierlich weiter • Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein und übernimmst Gespräche auch eigenständig • Du erkennst früh, wo Pipeline, Conversion oder Execution schwächer werden – und steuerst aktiv dagegen • Du sorgst für Klarheit, Verbindlichkeit und saubere Execution im Team • Du arbeitest eng mit Sales Leadership zusammen und hilfst dabei, Prozesse, KPIs und Playbooks weiterzuentwickeln

🎯 Anforderungen

• mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Sales oder SaaS-Umfeld • selbst erfolgreich verkauft • du kennst echten High-Performance-Vertrieb aus der Praxis • stark im Hunting, Discovery und Closing • kannst Menschen motivieren, challengen und besser machen • gibst direktes Feedback und weichst schwierigen Gesprächen nicht aus • denkst in Pipeline, Conversion und Umsatz — nicht in Ausreden • sprichst Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und fließend Englisch

🏖️ Vorteile

• Urban Sports • Team-Events • MacBook • Tischtennisplatte