Account Executive (Vertriebsmanager/in)

🔥 vor 48 Minuten

🌐 Deutschland, Polen – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 34 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Kainos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 Venture Round im 1986-04

Healthcare • Marketing • Logistics

Bei Kainos nutzen wir Technologie, um reale Probleme für unsere Kunden zu lösen, große Herausforderungen für Unternehmen zu bewältigen und das Leben der Menschen zu erleichtern. Wir bauen starke Beziehungen zu unseren Kunden auf und gehen darüber hinaus, um zu verändern, wie sie heute arbeiten und welchen Einfluss sie morgen haben. Unsere beiden spezialisierten Geschäftsbereiche, Digital Services und die Workday Practice, arbeiten weltweit für Kunden im Gesundheitswesen, im kommerziellen und öffentlichen Sektor, um die Welt Tag für Tag ein bisschen besser zu machen.

Beschreibung

• Verkauf von Kainos-SaaS-Produkten, die ausschließlich für Workday entwickelt wurden, darunter Kainos Smart und Kainos Employee Document Management • Gleichzeitige Steuerung mehrerer Vertriebszyklen bei gleichzeitig präziser Pflege von Kunden-, Pipeline- und Forecast-Daten • Umsetzung des Kainos-Produktvertriebsprozesses sowie Einsatz der Methoden MEDDPICCR und SPIN zur Gewinnung von Neukunden • Abbildung der Vertriebsleistung im CRM und Berichterstattung zur Pipeline an die Vertriebsleitung • Durchführung von Discovery-Sessions, um die Workday-Umgebungen und Herausforderungen potenzieller Kunden zu verstehen • Akquise über einen Multichannel-Ansatz und Identifizierung von Geschäftschancen mit hohem Wert • Virtuelle sowie persönliche Präsentation der Kainos-Smart-Automatisierung und der EDM-Produkte • Beratung potenzieller Kunden zur Produktnutzung, um einen höheren Workday-ROI zu erzielen • Ermittlung des Kundenbedarfs und Erläuterung, wie die Produkte diesen Bedarf erfüllen • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Ausbau von Kundenbeziehungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Unterstützung bei Marketingaktivitäten und Veranstaltungen • Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Sales Development, Produktmanagement und Pre-Sales zur Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele im Vertriebsgebiet

🎯 Anforderungen

• Fundierte Kenntnisse in Geschäfts- und Vertriebsentwicklungsprozessen sowie in der kommerziellen Gestaltung von Deals, einschließlich der Erstellung komplexer kommerzieller Angebote • Fähigkeit, Geschäfts­entwicklungsstrategien und Account-Pläne zu erstellen, um große Deals über lange Vertriebszyklen hinweg zu gewinnen • Fähigkeit, Quartals- und Jahresziele zu erreichen • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen, einschließlich gegenüber Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern, glaubwürdig und wirkungsvoll zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software oder Lösungen mit nachweislich erreichten Vertriebszielen • Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten und die Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf Führungsebene aufzubauen • Kenntnisse in kommerziellen Verhandlungen und Vertragsverhandlungen, einschließlich der Bearbeitung eskalierter Fälle und der Deeskalation von Konflikten • Sicheres Präsentieren vor Ort und remote • Bereitschaft, mindestens einmal pro Quartal in das zugewiesene Vertriebsgebiet zu reisen • Sehr guter akademischer Hintergrund, idealerweise mit Hochschulabschluss oder gleichwertiger Qualifikation • Erfahrung im Workday-Ökosystem wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Menschenorientierte Unternehmenskultur • Unterstützung bei persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung • Vielfältiges und kollegiales Teamumfeld • Unterstützung bei erforderlichen Anpassungen im Bewerbungsprozess sowie individuell abgestimmte Begleitung im Einstellungsverfahren

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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