Senior Specialist Account Executive für Data 360 und Agentforce

🔥 vor 20 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Salesforce

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Salesforce ist die weltweit vertrauenswürdigste Plattform für Customer Relationship Management (CRM), die entwickelt wurde, um Marketing-, Vertriebs-, Handels-, Service- und IT-Teams zu vereinen und Kundenbeziehungen zu verbessern. Es bietet Lösungen wie Sales Cloud zum Abschluss von Geschäften, Service Cloud für Kundensupport und Marketing Cloud zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen. Salesforce fördert das Wachstum von Unternehmen jeder Größe mit seiner umfassenden Plattform, die autonome KI-Agenten und vereinheitlichte Daten umfasst. Das Unternehmen unterstützt Lernen durch sein Trailhead-Programm und bietet geführte Pfade zur Entwicklung von Salesforce-, digitalen und Soft Skills an. Über 150. 000 Unternehmen vertrauen Salesforce, das nicht nur durch seine Technologie, sondern auch durch sein Engagement für bessere Geschäftspraktiken und Gemeinschaften hervorsticht.

Beschreibung

• Identifizieren, qualifizieren und abschließen von Verkaufschancen für Data 360 und Agentforce, wobei der jährliche Vertragswert das zentrale Ziel darstellt • Unterstützung und Leitung von Geschäften gemeinsam mit Account-Teams, Solution Engineers, Produktspezialisten und Partnern • Führen von Discovery-Gesprächen, um geschäftliche Herausforderungen zu ermitteln und zu bewerten, ob Data 360 diese lösen kann • Entwicklung von Business Cases, die Lösungen mit messbaren Ergebnissen verknüpfen • Steuern komplexer Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss • Analysieren von ACV, Pipeline und Pipeline-Generierung, Erkennen von Lücken und Umsetzung von Maßnahmen zur Gegensteuerung • Planung und Durchführung von Veranstaltungen und Kampagnen zur Pipeline-Generierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen • Schulung und Coaching von Account Executives zur Identifizierung und zum Vertrieb von Data-360-Chancen • Erstellen und Pflegen von Case Studies, Knowledge Bases, Kundenreferenzen und weiteren Vertriebsunterlagen • Aufbereitung von Kundenerfolgen zu Referenzgeschichten und Überführung bewährter Use Cases in wiederholbare Segment-Playbooks • Weitergabe von Fachwissen auf Unternehmensveranstaltungen, Kundenseminaren und in anderen geeigneten Formaten • Abstimmung von Prioritäten und Plänen für das Segment mit den Vertriebsleitern

🎯 Anforderungen

• Fähigkeit, strukturierte, wertvolle Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern von der Qualifizierung über die Verhandlung bis zum Abschluss zu steuern • Fähigkeit, Lösungen mit geschäftlichen Herausforderungen zu verknüpfen und Ergebnisse anhand von Zielvorgaben nachzuweisen • Analytisches und strategisches Denken, einschließlich der Interpretation von Pipeline-, Conversion- und Umsatzdaten • Eigenverantwortung für Ziele und Anpassungsfähigkeit in einem schnell wachsenden Markt • Fähigkeit, Discovery-Gespräche zu führen und evidenzbasierte Inhalte für technische und kaufmännische Zielgruppen zu vermitteln • Verständnis moderner Datenplattformen, einschließlich Cloud Data Warehouses, Data Lakes, Customer Data Platforms, Integrations- und BI-Tools • Fähigkeit, Daten- und KI-Konzepte für nichttechnische Zielgruppen verständlich zu erklären • Interesse an KI-Agenten und ihren geschäftlichen Anwendungsmöglichkeiten • Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit sowie zur Schulung und Befähigung anderer • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau • Erfahrung mit Customer Data Platforms, Data Warehouses, Data Lakes, Analytics- oder KI-Produkten von Vorteil • Erfahrung in der Skalierung eines schnell wachsenden Produkts oder Angebots von Vorteil • Kenntnisse der Salesforce Platform, von Tableau, Snowflake, Databricks oder BigQuery von Vorteil • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Systemintegratoren von Vorteil • Kein bestimmter Abschluss, keine bestimmte Berufserfahrung oder Berufsbezeichnung erforderlich

🏖️ Vorteile

• Leistungen und Ressourcen zur Unterstützung von Work-Life-Balance und Wohlbefinden • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses • Initiativen für Gleichberechtigung, Barrierefreiheit und Inklusion • KI-Agenten zur Steigerung des Beitrags und der Wirkung von Mitarbeitenden

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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