Account Executive – Neukundenakquise

🔥 vor 47 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Unternehmenskunden (Net-New Logos) im Enterprise-Segment in Deutschland. • Neukundenakquise per E-Mail, Telefon und über das Partnernetzwerk. • Entwicklung und zeitnaher Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen. • Verhandlung und Abschluss von Kundenvereinbarungen. • Unterstützung von Neukunden während des Onboarding-Prozesses. • Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für die zugewiesenen Kundenkonten oder das zugewiesene Vertriebsgebiet. • Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Vertriebsgebiet, Ziellisten potenzieller Kunden und regionale Vertriebspläne. • Entwicklung von Marketingplänen gemeinsam mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums. • Als vertrauenswürdiger Berater die bestehenden und zukünftigen IT-Roadmaps der Kunden verstehen und passende Snowflake-Lösungen positionieren. • Qualifizierung potenzieller Kunden sowie Entwicklung neuer Verkaufschancen und kontinuierlicher Umsatzpotenziale. • Planung und Durchführung von Gesprächen und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs. • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Verkaufschancen. • Betreuung der Kundenkonten zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Erschließung zusätzlicher Umsatzpotenziale.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich. • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb bevorzugt, idealerweise mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologien. • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen, weiterzuentwickeln und erfolgreich abzuschließen. • Erfahrung mit dem Erreichen eines jährlichen ARR-Umsatzziels von mindestens 800.000 US-Dollar sowie durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Kundenterminen pro Woche. • Schwerpunkt auf dem Vertrieb an Neukunden. • Nachweisliche Erfolge bei kontinuierlicher Vertriebsaktivität, Pipeline-Entwicklung und Zielerreichung. • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten. • Fähigkeit, in einem dynamischen Start-up-Umfeld erfolgreich zu arbeiten. • Beziehungsmanagement auf Führungsebene. • Fähigkeit, den übergeordneten Zusammenhang und die geschäftlichen Treiber hinter IT-Entscheidungen zu verstehen. • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich. • Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC von Vorteil. • Erfahrung im Vertrieb von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Enterprise-Kunden wünschenswert.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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