Enterprise Account Executive (DACH)

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sysdig

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €350.000.000 Series G im 2021-12

Cybersecurity • Cloud Security • Enterprise

Sysdig ist auf Cloud-native Sicherheitslösungen spezialisiert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Cloud-Native Application Protection Platform (CNAPP), die Echtzeit-Cloud-Sicherheit für Container, Workloads und Cloud-Umgebungen bereitstellt. Die Sysdig-Plattform umfasst Funktionen wie Cloud Workload Protection, Vulnerability Management, Cloud Identity and Entitlement Management sowie die Erkennung und Reaktion auf Bedrohungen in Echtzeit. Die Lösungen setzen auf Runtime Insights, um über Multi-Cloud-Umgebungen hinweg Transparenz und Schutz zu gewährleisten und Unternehmen dabei zu unterstützen, Cloud-basierte Bedrohungen effizient zu erkennen, zu untersuchen und darauf zu reagieren. Die Produkte von Sysdig sind darauf ausgelegt, Cloud-Infrastrukturen zu sichern und das Schwachstellenrauschen zu reduzieren, wodurch forensische Untersuchungen beschleunigt und die Cloud Security Posture verbessert werden. Kunden nutzen Sysdig, um ihre Cloud- und containerisierten Umgebungen mit erweiterten Sicherheitsfunktionen zu schützen und die Erkennungs- und Reaktionszeiten zu verkürzen.

Beschreibung

• Setzen Sie Vertriebspläne für das zugewiesene Gebiet um, indem Sie Umsätze prognostizieren und die Zielvorgaben übertreffen • Steuern Sie einen dynamischen SaaS-Vertriebstrichter über Inbound- und Outbound-Leads • Verwalten und verfolgen Sie Opportunities im CRM sowie in unterstützenden Tools • Arbeiten Sie gemeinsam mit Product, Support und Sales Engineering an der Optimierung des Vertriebszyklus • Arbeiten Sie mit dem Partnerökosystem zusammen und fördern Sie dieses • Vermitteln Sie potenziellen Kunden und Bestandskunden die zentralen Werttreiber und Alleinstellungsmerkmale von Sysdig • Beobachten Sie den Wettbewerbsmarkt und konkurrierende Angebote • Sie berichten an den SVP Sales, EMEA & APJ

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-IT-Vertrieb mit starkem Fokus auf sicherheitsbezogene Geschäfte, darunter SaaS-Sicherheit, Cloud-Sicherheit, Kubernetes/Container, Open Source und APM • Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen • Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte und Prozesse einzuarbeiten • Erfahrung mit Salesforce und Clari • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Teamfähigkeit • Bereitschaft, bei Bedarf zu Kunden zu reisen, um Vertriebsbeziehungen zu unterstützen • Fähigkeit, mit mehreren Pipeline-Quellen zu arbeiten, darunter LDR, SDR, ISR und Vertriebspartner • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und anderen Geschäftsbereichen nach Bedarf • Fähigkeit, ein C-Level-Netzwerk einzubringen und Gespräche auf C-Level zu führen • Erfahrung im SaaS-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bislang unerschlossenen Vertriebsgebieten • Erfahrung mit MEDDPICC und dem Challenger-Sales-Ansatz

🏖️ Vorteile

• Zusätzliche freie Tage, damit Sie Ihr Wohlbefinden in den Mittelpunkt stellen können • Unterstützung für die psychische Gesundheit von Ihnen und Ihrer Familie über die App Modern Health • Attraktives Vergütungspaket

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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