Senior Enterprise Account Executive (DACH)

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sysdig

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €350.000.000 Series G im 2021-12

Cybersecurity • Cloud Security • Enterprise

Sysdig ist auf Cloud-native Sicherheitslösungen spezialisiert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Cloud-Native Application Protection Platform (CNAPP), die Echtzeit-Cloud-Sicherheit für Container, Workloads und Cloud-Umgebungen bereitstellt. Die Sysdig-Plattform umfasst Funktionen wie Cloud Workload Protection, Vulnerability Management, Cloud Identity and Entitlement Management sowie die Erkennung und Reaktion auf Bedrohungen in Echtzeit. Die Lösungen setzen auf Runtime Insights, um über Multi-Cloud-Umgebungen hinweg Transparenz und Schutz zu gewährleisten und Unternehmen dabei zu unterstützen, Cloud-basierte Bedrohungen effizient zu erkennen, zu untersuchen und darauf zu reagieren. Die Produkte von Sysdig sind darauf ausgelegt, Cloud-Infrastrukturen zu sichern und das Schwachstellenrauschen zu reduzieren, wodurch forensische Untersuchungen beschleunigt und die Cloud Security Posture verbessert werden. Kunden nutzen Sysdig, um ihre Cloud- und containerisierten Umgebungen mit erweiterten Sicherheitsfunktionen zu schützen und die Erkennungs- und Reaktionszeiten zu verkürzen.

Beschreibung

• Vertriebspläne für das zugewiesene Gebiet umsetzen, indem Umsätze prognostiziert und Zielvorgaben übertroffen werden • Einen schnelllebigen SaaS-Vertriebstrichter über Inbound- und Outbound-Leads steuern • Geschäftschancen im CRM und in unterstützenden Tools verwalten und nachverfolgen • Gemeinsam mit Produktmanagement, Support und Sales Engineering den Vertriebszyklus weiterentwickeln und verbessern • Mit dem Partnerökosystem zusammenarbeiten und dieses fördern • Interessenten und Kunden die zentralen Werttreiber und Differenzierungsmerkmale von Sysdig vermitteln • Den Wettbewerbsmarkt sowie konkurrierende Unternehmen und Angebote verstehen • An den SVP Sales, EMEA & APJ berichten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im IT-Enterprise-Vertrieb mit starkem Fokus auf sicherheitsbezogene Geschäfte, darunter SaaS-Sicherheit, Cloud-Sicherheit, Kubernetes/Container, Open Source und APM • Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen • Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte und Prozesse einzuarbeiten • Erfahrung mit Salesforce und Clari • Wettbewerbsorientierte und zielstrebige Persönlichkeit • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Teamfähigkeit • Bereitschaft, bei Bedarf zu Kunden zu reisen, um Geschäftsbeziehungen und Vertriebsaktivitäten zu unterstützen • Unternehmerische Einstellung – Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, ausgeprägte Arbeitsmoral, Lösungsorientierung und eine „Wir setzen es um“-Mentalität • Fähigkeit, mit mehreren Quellen für Vertriebspipelines zu arbeiten, darunter LDR, SDR, ISR und Channel-Partner • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und anderen Geschäftsbereichen nach Bedarf • Fähigkeit, ein Netzwerk auf C-Level einzubringen und Gespräche auf C-Level zu führen • Erfahrung im SaaS-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden in unerschlossenen Vertriebsgebieten • Erfahrung mit MEDDPICC und dem Challenger-Sales-Ansatz

🏖️ Vorteile

• Zusätzliche freie Tage, damit Sie Ihr Wohlbefinden in den Mittelpunkt stellen können • Unterstützung für die psychische Gesundheit von Ihnen und Ihrer Familie über die Modern-Health-App • Attraktives Vergütungspaket

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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