Account Executive (m/w/d) für die DACH-Region

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 39 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cockroach Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €278.000.000 Series F im 2021-12

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Cockroach Labs ist das Unternehmen hinter CockroachDB, einer Cloud-nativen, verteilten SQL-Datenbank, die für hohe Verfügbarkeit, müheloses Skalieren und präzise Kontrolle über die Datenplatzierung entwickelt wurde. CockroachDB wurde konzipiert, um Datenbank-Engpässe zu beseitigen, indem manuelles Sharding entfällt und horizontale Skalierung mit steigenden Workload-Volumina ermöglicht wird. Sie unterstützt Standard-SQL und ACID-konforme Transaktionen und ist damit zuverlässig für transaktionsintensive Workloads. CockroachDB ist bekannt für Multi-Region- und Multi-Cloud-Bereitstellungen und stellt so hohe Verfügbarkeit, Datenkonsistenz und geringe Latenz über verschiedene Cloud-Umgebungen hinweg sicher. Unternehmen vertrauen der Datenbank bei geschäftskritischen Anwendungen wie Zahlungssystemen, Identitäts- und Zugriffsverwaltung (IAM), Logistik und Benutzerkontenverwaltung. Eine sichere, vollständig verwaltete Cloud-Plattform vereinfacht den Datenbankbetrieb, reduziert manuellen Verwaltungsaufwand und ermöglicht nahtlose Migrationen – für überlegene Performance und operative Flexibilität.

Beschreibung

• Gewinnung und Abschluss von Neugeschäft mit innovativen Unternehmen • Betreuung eingehender Leads im Vertriebsgebiet mit marketinggestützter Unterstützung sowie aktive Ansprache einer ausgewählten Zielliste von Accounts • Steuerung von Verkaufschancen durch den gesamten Sales Cycle – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – mithilfe einer wertorientierten Vertriebsmethodik • Fokus auf Anwendungsfälle rund um Kundendaten und Marketing Activation • Aufbau umfassender Expertise zu den Produktfunktionen, dem geschäftlichen Nutzen und den Wettbewerbsvorteilen von CockroachDB • Gewinnung neuer Logos und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Erreichung und Übertreffen der Vertriebsziele durch die Identifizierung, Qualifizierung, Steuerung und den Abschluss von Verkaufschancen • Koordination der Teams aus Sales Development, Legal, Engineering, Security, Marketing und Product während komplexer Verkaufszyklen • Aufbau und eigenverantwortliche Pflege von Relationship Maps für das Vertriebsgebiet • Präsentation des Produkts und der Vision von CockroachDB vor C-Level-Führungskräften und Fachmitarbeitenden • Erstellung präziser Forecasts und Gewährleistung transparenter Einblicke in die Vertriebs- und Umsatzentwicklung • Ausbau von Produktkenntnissen, bereichsübergreifenden Beziehungen, Account-Strategien und Account Maps • Aufbau einer Pipeline in Höhe des Dreifachen der Zielvorgabe sowie Betreuung von mindestens drei laufenden Proofs of Concept nach sechs Monaten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Lösungen sowie nachweisliche Erfolge im Softwarevertrieb im Datenbankumfeld oder in angrenzenden Technologiebereichen • Erfahrung in der Leitung großer und komplexer Verkaufszyklen auf C-Level bei Fortune-500-Unternehmen • Beratungsorientierter und wertbasierter Ansatz beim Vertrieb von Software für Cloud-, On-Premises- und Hybrid-Deployments • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und auf allen Ebenen wertvolle, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen • Nachweislich überdurchschnittliche Leistungen und erfolgreiche Erreichung von Vertriebszielen • Hervorragende Fähigkeiten im Zeit- und Ressourcenmanagement • Der Wohnsitz muss sich in Deutschland befinden, um für die Position infrage zu kommen

🏖️ Vorteile

• Aktienoptionen • Krankenversicherung • Sehhilfenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung • Budget für berufliche Weiterbildung • Flexible Urlaubsregelung • Bezahlte Feiertage • Bezahlte Krankheitstage • Bezahlte Elternzeit • Leistungen zur Altersvorsorge • Angebote zur Förderung des mentalen Wohlbefindens • Und vieles mehr!

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