Account Executive – Neukundengewinnung

🔥 vor 8 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland • Identifizierung potenzieller Kunden per E-Mail, Telefon und über das Partnerökosystem • Entwicklung und zeitnahe Abschließung von Geschäften unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen • Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen • Unterstützung neuer Kunden während des Onboarding-Prozesses • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele für zugewiesene Accounts oder Gebiete • Entwicklung einer Vertriebsstrategie, einer Zielliste potenzieller Kunden und eines regionalen Vertriebsplans • Entwicklung von Marketingplänen gemeinsam mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums • Beratung von Kunden durch Verständnis ihrer bestehenden und künftigen IT-Roadmap sowie Positionierung der Snowflake-Lösungen • Qualifizierung potenzieller Kunden, Entwicklung neuer Vertriebschancen und Aufbau kontinuierlicher Umsatzströme • Organisation und Durchführung erster Gespräche und Positionierungstermine mit Führungskräften und CxO-Ansprechpartnern • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Geschäftschancen • Betreuung von Accounts zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Erschließung zusätzlicher Umsatzströme

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Field Sales, vorzugsweise im Bereich daten- oder cloudbezogener Technologien • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Gewinnung von Neugeschäft im Enterprise-Segment • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen, zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen • Erfahrung mit der Erreichung eines jährlichen ARR-Vertriebsziels von mindestens 800.000 US-Dollar sowie durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Kundenterminen pro Woche • Fokus auf den Vertrieb von Neugeschäft • Nachweisbare Erfolge bei der kontinuierlichen Vertriebsaktivität, dem Aufbau der Pipeline und der Erreichung von Vertriebszielen • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen • Proaktive, selbstständig denkende Persönlichkeit mit hoher Energie und positiver Einstellung • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Fähigkeit, in einem dynamischen Startup-Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Beziehungsmanagement auf Führungsebene • Fähigkeit, das große Ganze und die geschäftlichen Treiber im IT-Umfeld zu verstehen • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich • Erfahrung mit der Umsetzung von MEDDPICC von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Enterprise-Kunden wünschenswert

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