Strategischer Enterprise Account Executive – DACH

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Boomi

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Boomi ist ein führender Anbieter intelligenter Integrations- und Automatisierungslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, Geschäftsprozesse zu straffen und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mit einem starken Fokus auf Integration Platform as a Service (iPaaS) ermöglicht Boomi die sichere Bereitstellung und Verwaltung von APIs, die Integration von Anwendungen und Daten sowie die Automatisierung von Workflows mithilfe KI-gestützter Lösungen. Über 20. 000 Kunden vertrauen auf Boomi; die Plattform unterstützt eine breite Palette von Branchen, darunter Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und mehr. Eine umfangreiche Bibliothek vorkonfigurierter Konnektoren, eine benutzerfreundliche Oberfläche und ein leistungsstarker Kundensupport fördern eine nahtlose Integration und Konnektivität über Cloud- und On-Premises-Umgebungen hinweg. Für Innovation und Exzellenz anerkannt, macht Boomi komplexe Integrationsherausforderungen beherrschbar und trägt wesentlich zu Effizienz und Produktivität in den Geschäftsabläufen bei.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Neukundengeschäft sowie eines Gebietsplans für die DACH-Region • Vollständige Verantwortung für ein Vertriebsziel mit ausschließlichem Fokus auf die Gewinnung von Neukunden (Net-New Logos) • Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch Outbound-Prospecting, Networking und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen • Zugang zu Führungskräften auf C-Level und wichtigen Entscheidungsträgern schaffen und eine selbstgenerierte Pipeline aufbauen und vorantreiben • Als vertrauenswürdiger Berater die geschäftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und die Lösungen von Boomi auf deren Bedürfnisse ausrichten • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – vom Erstgespräch über die Vertragsverhandlung bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit Marketing- und Presales-Teams zur Generierung einer hochwertigen Pipeline und Beschleunigung der Gewinnung von Neukunden • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Partnern, um neue Chancen zu erschließen und Zugang zu Zielkunden zu gewinnen • Repräsentation von Boomi auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit starkem Fokus auf die Gewinnung von Neukunden • Mehrjährige Erfahrung im Field Sales für Enterprise-Software, idealerweise in den Bereichen Datenintegration, Datenmanagement, KI oder einem verwandten Technologiebereich • Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und dem Abschluss von Neugeschäft sowie beim kontinuierlichen Übertreffen von Vertriebszielen im Enterprise-Vertrieb • Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig eine Pipeline aufzubauen und Türen bei Unternehmen ohne bestehende Geschäftsbeziehung zu öffnen • Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level und wichtige Entscheidungsträger anzusprechen und zu überzeugen • Erfahrung mit komplexen, beratungsorientierten Vertriebszyklen und dem Verkauf technischer Plattformlösungen • Sicherer Umgang mit Salesforce und Clari sowie der MEDDPICC-Methodik • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Leidenschaft für intelligentes Umsatzwachstum in der DACH-Region

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote in einem Remote-First-Arbeitsmodell mit der Flexibilität, von jedem Ort in Deutschland aus zu arbeiten • Unterstützung durch lokale Marketing-, Presales- und Partnerteams • Hohe Eigenverantwortung für das eigene Vertriebsgebiet und die Möglichkeit, Ziele zu übertreffen • Unbegrenztes Verdienstpotenzial, wobei jeder gewonnene Neukunde vergütet wird • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Persönlicher Austausch mit Kolleginnen und Kollegen, wenn es darauf ankommt • Inklusiver und barrierearmer Arbeitsplatz • Kultur, die Vielfalt aktiv fördert • Äußerst wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Spanne beim Recruiting-Team erhältlich)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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