Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 9 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SPREAD GmbH

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

💰 Series A im 2023-05

Consulting • Defense • Manufacturing

SPREAD AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung von Ingenieursfähigkeiten durch KI-gestützte Lösungen spezialisiert hat. Ihre KI-Agenten auf Unternehmensebene wandeln sowohl strukturierte als auch unstrukturierte Daten in umsetzbare Einblicke um, um das Produktlebenszyklusmanagement in verschiedenen Branchen zu verbessern. SPREAD AI ist bestrebt, Branchen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung bei der Optimierung ihrer Ingenieursprozesse mit modernster Technologie zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortung für und Steuerung des gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von gezielter Outbound-Ansprache und Erstgesprächen bis zum Abschluss und zur Übergabe • Aufbau und Umsetzung strukturierter Account-Pläne für strategische Kunden, einschließlich Stakeholder-Mapping, zentraler Initiativen und Wachstumsperspektiven • Durchführung wertorientierter Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern, die Kundenprobleme mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden • Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern bis hin zur C-Ebene sowie Agieren als vertrauenswürdiger Berater • Identifizierung, Gestaltung und Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Steigerung des Customer Lifetime Value • Vorbereitung und Durchführung zielgerichteter Demos, Workshops und Präsentationen für technische und kaufmännische Zielgruppen • Eigenständige Führung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsverhandlungen • Abschluss nachhaltiger und für beide Seiten vorteilhafter Enterprise-Verträge • Pflege einer gesunden, qualifizierten Pipeline mit diszipliniertem Forecasting und sorgfältiger Dokumentation • Weitergabe von Kundenkenntnissen an interne Teams

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs- bzw. Engineering-Dienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss • Nachweisbare Erfolge im wertorientierten, beratenden Vertrieb, bei der Überführung von Kundenproblemen in Lösungskonzepte und bei der Quantifizierung des Geschäftsnutzens • Erfahrung im Vertrieb an komplexe industrielle oder mechatronische Unternehmen, beispielsweise aus den Bereichen Automotive, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Maschinen- und Anlagenbau, Schienenfahrzeuge oder vergleichbaren Branchen • Nachweislich erfolgreich abgeschlossene Enterprise-Verträge mit mehreren Stakeholdern, langen Verkaufszyklen und hohen Vertragswerten (sechsstelliger ARR oder vergleichbare Projektgrößen) • Ausgeprägte Erfolge im Outbound-Vertrieb, einschließlich des systematischen Aufbaus einer persönlichen Pipeline, der Ansprache mehrerer Kontakte innerhalb eines Accounts und der Kaltakquise von Neukunden • Über mehrere Jahre hinweg konstant erreichte Vertriebsziele sowie stabile Beschäftigungszeiten in vorherigen Positionen • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache • Sicheres Auftreten im Umgang mit Führungskräften und Stakeholdern auf C-Ebene • Strukturierte und analytische Arbeitsweise • Fähigkeit, komplexe Verkaufschancen zu priorisieren und mehrere Vertriebsprozesse parallel zu steuern • Selbstverständlicher Umgang mit CRM-Systemen zur Pflege einer übersichtlichen und zuverlässig prognostizierbaren Pipeline

🏖️ Vorteile

• Attraktives OTE mit unbegrenzter Provision • Firmenwagen • Urban-Sports-Partnerschaft • 30 Urlaubstage • Workation-Möglichkeiten • Ein zusätzlicher Tag für ehrenamtliches Engagement • Jährliches Weiterbildungsbudget • Hybrides Arbeitsmodell • DSGVO-konforme Bereitstellung in der Cloud oder On-Premises

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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