Sales & Business Development Manager – Objektfunk (m/w/d)

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Kontron AG | Kontron Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🔧 Hardware

📡 Telekommunikation

Hardware • Telecommunications • Defense

Kontron AG | Die Kontron Gruppe ist ein globaler Anbieter von Embedded-Computing-Plattformen, IoT-fähiger Hardware und schlüsselfertigen Fertigungslösungen für Elektronik (ODM/EMS) für die Industrie-, Verkehrs-, Verteidigungs- und Kommunikationsmärkte. Das Unternehmen entwickelt und liefert industrielle 5G- und sicherheitskritische Kommunikationssysteme (FRMCS), eingebettete Betriebssystemsoftware und -werkzeuge (KontronOS, susietec) sowie spezialisierte Hardware (VPX, Smart Railway, autonome Systeme) und bietet lokale Fertigung, Prototypenerstellung und globale Lieferketten-Services an. Kontron bedient B2B-Kunden in Anwendungen, die sich auf Automatisierung, Transport, Avionik, Medizintechnik, Energie und Cybersicherheit konzentrieren.

Beschreibung

• Aktiver Ausbau des Objektfunk-Geschäfts (BOS/TETRA) im Neubau- und Bestandsmarkt • Identifikation und Entwicklung neuer Kunden- und Marktpotenziale (z. B. Tunnel, Bahninfrastruktur, Industrieanlagen, öffentliche Gebäude) • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Bauherren, Betreibern, Planern, Errichtern, Behörden und Einsatzorganisationen • Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss • Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung technischer Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit dem Engineering • Erstellung und Koordination von Angeboten, Kalkulationen, Verträgen sowie Service- und Wartungskonzepten • Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Mitwirkung bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren • Markt-, Technologie- und Wettbewerbsbeobachtung im Objektfunk- und BOS-Umfeld • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie Koordination externer Partner • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Behörden, Fachgremien und auf Veranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb / Business Development, idealerweise im Umfeld Objektfunk, BOS oder kritischer Infrastrukturen • Sehr gutes Verständnis von Objektfunk / Gebäudefunk, Repeater-, BTS- und DAS-Konzepten • Kenntnisse der regulatorischen Anforderungen (z. B. BDBOS, Landesstellen, DIN 14024) von Vorteil • Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb komplexer technischer Systeme • Fähigkeit, technische Inhalte verständlich zu erklären und zu vermarkten • Kommunikations- und Verhandlungsstärke mit sicherem Auftreten gegenüber Behörden und Entscheidungsträgern • Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Komponenten • Firmenfahrzeug mit Privatnutzung • Flexible Arbeitsmodelle, Homeoffice-Möglichkeiten und hohe Eigenverantwortung • Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, technologisch anspruchsvollen Umfeld • Umfangreiche Sozialleistungen (z. B. zusätzliche freie Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten und Geburtstage, Dienstradleasing usw.)