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Labcorp

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1969

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Post-IPO Debt im 2019-06

Consulting • Logistics • Healthcare

Labcorp ist ein führendes globales Life-Sciences-Unternehmen, das umfassende klinische Labor- und End-to-End-Arzneimittelentwicklungsdienstleistungen anbietet. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von diagnostischen Tests und Dienstleistungen für Patienten, Anbieter und biopharmazeutische Unternehmen. Labcorp ist spezialisiert auf Bereiche wie Onkologie, Frauengesundheit, Neurologie und Genetik und bietet sowohl Routine- als auch spezialisierte Labortests an. Es unterstützt Gesundheitssysteme und Organisationen mit klinischen Labortests, Gesundheitsbewertungen und Mitarbeiter-Wellness-Programmen. Labcorp spielt auch eine bedeutende Rolle im Biopharma-Sektor und bietet vorklinische Forschung, zentrale Labordienstleistungen und Beratung für die Arzneimittelentwicklung und -vermarktung an. Mit ihrem Engagement für Wissenschaft und Innovation strebt Labcorp danach, Gesundheit zu verbessern und Leben weltweit zu verändern.

Beschreibung

• Erreichung des jährlichen Verkaufsplans und der Umsatzziele für zugewiesene Accounts durch proaktive Vertriebsaktivitäten und Networking mit potenziellen sowie bestehenden Kunden • Mitwirkung bei der Erarbeitung des Angebotsumfangs, soweit erforderlich • Aufbau, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen auf den jeweils relevanten Ebenen • Entwicklung von Account‑Plänen und Strategien zur Gewinnung von Geschäften in zugewiesenen Accounts in Zusammenarbeit mit anderen Labcorp‑Teammitgliedern • Vermarktung der Kompetenzen und Differenzierungsansätze der Geschäftseinheit • Erkennen und Kommunikation von Vertriebschancen für andere Geschäftseinheiten • Festlegung und Steuerung der Kundenerwartungen • Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Ressourcen, um eine überlegene Kundenzufriedenheit zu erreichen • Bewertung von Angeboten für das Vertriebsgebiet und Einbringung fachlicher Beiträge, um sicherzustellen, dass Kunden‑ und Unternehmensanforderungen erfüllt sind • Nutzung von SFDC zur internen Kommunikation und Dokumentation von Vertriebsgebiets‑ und Kundeninformationen gemäß den Anforderungen der Geschäftseinheit • Verantwortung für Opportunity‑Management und präzise Pipeline‑Prognosen • Leitung von Kundenpräsentationen • Aufbau von Partnerschaften mit Schlüsselkunden und strategischen Partnern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im direkten Verkauf von Dienstleistungen an die Pharma‑ und Biotech‑Branche • Fließende Englischkenntnisse • Fundiertes Branchenwissen • Nachweisliche Fähigkeiten zur Kundenbindung • Fähigkeit, schwierige Kunden‑ und/oder finanzielle Situationen zu bewältigen • Fähigkeit, kundenorientierte Teams zu führen und zu motivieren • Verhandlungsgeschick: Direkte Verhandlungserfahrung im persönlichen Kontakt mit Großkunden • Ausgeprägte Kundenorientierung • Exzellentes Verständnis des Arzneimittelentwicklungsprozesses • Ausgeprägte Teamfähigkeit: Fähigkeit, eng mit Kolleginnen und Kollegen zusammenzuarbeiten, Leads zu teilen und hocheffektive Kooperationen zu bilden • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten; Fähigkeit, starke und effektive Beziehungen intern wie extern aufzubauen • Erfahrung in Präsentationen vor Führungskräften und/oder dem oberen Management beim Kunden • Fähigkeit, eigenständig und effektiv zu arbeiten und eigene Prioritäten in Abstimmung mit denen der Kolleginnen, Kollegen und Kunden zu setzen • Reisebereitschaft, etwa 30–40 % der Arbeitszeit

🏖️ Vorteile

• Inklusion und Zugehörigkeitsgefühl am Arbeitsplatz • Gleichberechtigter Arbeitgeber • Unterstützung und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen