Enterprise Account Executive (Deutschland)

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Lakera

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Seed Round im 2023-10

Artificial Intelligence • Security • Enterprise

Lakera ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung fortschrittlicher Sicherheitslösungen für Generative AI (GenAI)-Anwendungen widmet. Sie konzentrieren sich darauf, Unternehmen vor LLM-Schwachstellen zu schützen, die Datenprivatsphäre zu gewährleisten und komplexe KI-Implementierungen abzusichern. In Zusammenarbeit mit großen Technologieunternehmen wie AWS bietet Lakera Produkte wie den Lakera Guard an, der die KI-Sicherheit verbessert, indem er Datenlecks verhindert, Auffangeingaben behandelt und Echtzeit-Bedrohungserkennung bietet. Ihre Dienstleistungen werden von Fortune 500-Unternehmen vertraut und beinhalten kontinuierliche Updates zur Bedrohungsintelligenz. Lakera legt außerdem Wert auf Compliance und Skalierbarkeit, um sichere KI-Integrationen über verschiedene Plattformen hinweg zu ermöglichen.

Beschreibung

• Wachstum vorantreiben: Neue Kunden (New Logos) gewinnen und innovative Vertriebsstrategien entwickeln, um die Umsatzziele zu übertreffen. • Den Markt adressieren: Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken bewerten und Strategie in umsetzbare Vertriebsinitiativen und Partnerschaften übersetzen. • Beziehungen aufbauen: Mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten, sie über Lakera’s einzigartiges Wertangebot informieren und sie durch komplexe Entscheidungsprozesse begleiten. • Komplexe Abschlüsse steuern: Multi-Stakeholder-Enterprise-Deals managen, die Piloten, Integrationen und technische Tiefe umfassen. • Marktreichweite ausbauen: Neue Kundensegmente und Use Cases identifizieren, um die Adoption der Lakera-Produkte zu beschleunigen. • Produkt mitgestalten: Strukturierte Rückmeldungen und Erkenntnisse liefern, die die Produktentwicklung informieren und sicherstellen, dass unsere Lösungen die sich wandelnden Kundenbedürfnisse adressieren. • Operative Exzellenz wahren: Sauberes Deal-Management und CRM-Hygiene sicherstellen (HubSpot), um Skalierbarkeit und Planbarkeit zu ermöglichen. • Zu Playbooks beitragen: Erkenntnisse kodifizieren, Vertriebs­methodik verfeinern und Prozesse verbessern, um Produktivität und Konsistenz im Team zu steigern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb • Professionelle Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzlich fließende Englischkenntnisse • Erfahrung im Verkauf über und in Zusammenarbeit mit Distributions- und Marketplace-Partnern • Vertrautheit mit den Bereichen AI, LLM oder Cybersecurity • Nachweislicher Erfolg in der Steuerung komplexer, multi-stakeholder Verkaufszyklen und beim Abschluss strategischer Deals

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Berufliche Weiterbildung