Enterprise Account Executive – DACH

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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

🏢 Unternehmen

SaaS • HR Tech • Enterprise

beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege einer Pipeline über namentlich geführte Enterprise-Konten hinweg, in Zusammenarbeit mit Sales Development und Marketing zur Lead-Generierung • Entwicklung tiefgehender Expertise in der beqom-Lösung sowie in den Bereichen Total Compensation, Sales Performance und Performance Management • Durchführung komplexer, multistakeholder Vertriebszyklen von Anfang bis Ende – Qualifizierung von Opportunities, Erstellung von Business Cases und Abschluss von Deals mit C-Level-Entscheidern • Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Opportunity-Pläne und Sales-Deliverables • Vertretung von beqom bei Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse

🎯 Anforderungen

• Deutsch und Englisch fließend (Bewerbungen bitte auf Englisch einreichen) • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-verantwortlichen Rolle im Enterprise-SaaS-Umfeld, idealerweise in einem umsatzstarken, transaktionsarmen Umfeld • Erfahrung mit deliverable-basierter Verkaufsmethodik – Erstellung kritischer Pfad-Assets (Präsentationen, Business Cases, Value Assessments), die wertorientierte Sales-Zyklen vorantreiben • Nachgewiesene Fähigkeit, sich in Beschaffungs-/Buying-Committees großer Unternehmen zurechtzufinden und mehrgleisige Beziehungen innerhalb von Zielorganisationen aufzubauen • Ausgeprägte Präsentations- und Zuhörfähigkeiten; sicher im gleichzeitigen Umgang mit mehreren leitenden Stakeholdern und C-Level-Kontakten • Nachgewiesene Belastbarkeit in langen, komplexen Sales-Zyklen • Erfahrung mit Salesforce und HubSpot (oder vergleichbaren Systemen)

🏖️ Vorteile

• Gestalten Sie Ihre Karriere nach Ihren Vorstellungen • Treiben Sie sinnstiftende Veränderungen voran • Arbeiten Sie mit einem leidenschaftlichen, vielfältigen und talentierten Team zusammen