Enterprise Account Executive – DACH

🕒 vor 27 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

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beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Aufbau und Management der Pipeline für benannte Enterprise-Konten • Zusammenarbeit mit Sales Development und Marketing zur Generierung von Leads • Entwicklung tiefgehender Expertise in der beqom-Lösung sowie in den Bereichen Total Compensation, Sales Performance und Performance Management • Durchführung komplexer, mehrstufiger Sales-Cycles von Anfang bis Ende, einschließlich Qualifizierung von Opportunities, Erstellung von Business Cases und Abschluss von Deals mit C-Level-Entscheidern • Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Opportunity-Pläne und Sales-Deliverables • Repräsentation von beqom auf Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse

🎯 Anforderungen

• Fließend in Deutsch und Englisch; Bewerbungen müssen auf Englisch eingereicht werden • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-verantwortlichen Rolle im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Idealerweise Erfahrung in einer umsatzstarken, transaktionsarmen Umgebung • Erfahrung mit deliverable-basiertem Verkaufen, einschließlich Präsentationen, Business Cases und Value Assessments • Nachweisliche Fähigkeit, sich in Einkaufs- und Entscheidungs­gremien großer Unternehmen zurechtzufinden und mehrgleisige Beziehungen innerhalb von Zielorganisationen aufzubauen • Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten • Sicherer Umgang mit mehreren Senior-Stakeholdern und C-Level-Kontakten gleichzeitig • Nachgewiesene Belastbarkeit in langen, komplexen Verkaufszyklen • Erfahrung mit Salesforce und HubSpot oder ähnlichen Plattformen • Erfahrung im HR-Tech-, Compensation-Tech- oder Pay-Equity-Umfeld ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Dynamisches, eigenverantwortliches Umfeld • Möglichkeit, sinnvolle Veränderungen voranzutreiben und eine gerechtere Zukunft für jede:n Mitarbeitende:n mitzugestalten • Zusammenarbeit mit einem leidenschaftlichen, diversen und talentierten Team weltweit