Strategic Partner Manager DACH

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Last Mile Solutions

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤝 B2B

Energy • SaaS • B2B

Last Mile Solutions ist ein europäisches Plattformunternehmen, das Software bereitstellt, um die Energiewende zu erleichtern, indem es die Verwaltung von EV-Ladestationen und Energietransaktionen vereinfacht. Das Unternehmen bietet eine unabhängige, skalierbare, hardwareunabhängige SaaS-Plattform, die Hunderttausende von Ladestationen verbindet und Roaming sowie Millionen von monatlichen Transaktionen unterstützt, mit vollständigen Dienstleistungen für Charge Point Operators (CPOs) und e-Mobility Service Providers (eMSPs), einschließlich Abrechnung, Zahlungen, intelligentem Laden und API-Integrationen. Last Mile Solutions ist in mehreren europäischen Ländern tätig und konzentriert sich darauf, Geschäftskunden die effiziente Verwaltung von Ladeinfrastruktur und Energieflüssen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Strategie gestalten: Entwicklung und Umsetzung der strategischen Geschäftsplanung für Ihr Partnerportfolio. • Übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Ihr Partnerportfolio, da Sie für rund 60–70 % des Umsatzes in der DACH-Region und damit für unsere wichtigsten Schlüsselkunden verantwortlich sind. • Enge Zusammenarbeit mit dem Director DACH, Southern Europe & International zur weiteren Marktentwicklung. • Partnerschaften vorantreiben: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive-Level. • Sie verantworten das kommerzielle Wachstum unserer bestehenden Partner und führen quartalsweise strategische Geschäftsbesprechungen mit klaren Roadmaps für zukünftige Chancen. • Sie führen ein online koordiniertes Team – mit einem Customer Success Manager und einem Solutions Engineer – und treiben gemeinsam das Wachstum bei unseren wichtigsten Partnern voran. • Verhandeln & Gewinnen: Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen mit Partnern und sichern gegenseitigen Mehrwert. • Sie stellen sicher, dass alle Partnerverträge rechtlich korrekt sind und den Compliance-Anforderungen entsprechen. • Überwachen & Optimieren: Sie analysieren CRM-Daten, erkennen frühzeitig Leistungslücken und handeln proaktiv. Definition und Nachverfolgung relevanter KPIs.

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, Marketing oder einem ähnlichen Bereich • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder einer vergleichbaren Rolle • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management strategischer Partner • Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten • Analytische Denkweise und ausgeprägte Problemlösungskompetenz • Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gute Englischkenntnisse • Hohe Eigenmotivation, Wachstumsorientierung sowie proaktive Arbeitsweise • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Rotterdam

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt, Bonusregelung sowie die Chance, sich am Unternehmen zu beteiligen und mit ihm gemeinsam zu wachsen • Flexible Arbeitsgestaltung in einem hybriden Konzept • 25 Urlaubstage + 98,8 ATV-Stunden (Zeitguthaben bei Vollzeit) • Firmenwagen & Sportzulage