Account Executive – Enterprise Legal Management

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Litify

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

💰 €50.000.000 Series A im 2019-06

Consulting • Insurance • Logistics

Litify ist ein führender Anbieter einer umfassenden Legal-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Anwaltskanzleien und interne Rechtsabteilungen zu befähigen, durch Standardisierung, Analyse und kontinuierliche Verbesserung höhere Leistungen zu erzielen. Mit sicherer, cloud-basierter Technologie und innovativer künstlicher Intelligenz optimiert Litify die Rechtsprozesse und verbessert dadurch Effizienz, Fallmanagement und Dokumentenverwaltung. Die Plattform unterstützt zahlreiche Rechtsbereiche, darunter Personenschäden, Versicherungsrecht, Einwanderung und Streitfallführung. Litify bietet Dienstleistungen wie geführte Implementierung, personalisierte Konfiguration und reaktionsschnellen technischen Support, um dauerhafte geschäftliche Verbesserungen in der Rechtsbranche zu fördern.

Beschreibung

• Lead new-logo growth for Litify’s Enterprise Legal Management platform inside Fortune 500 and large-enterprise corporate legal departments • Run complex, multi-stakeholder deals from first meeting through signature and handoff • Own the full sales cycle: discovery, proof of value, security and legal review, procurement and paper, and close • Build and execute account strategies for Fortune 500 / large-enterprise targets, prospecting alongside BDRs and marketing • Multi-thread across General Counsel / CLO, Head of Legal Operations, IT, Security, Procurement, and Finance • Position Litify as a platform replacing legacy and fragmented tools and build business cases around legal-operations outcomes • Leverage the Salesforce ecosystem, including AppExchange and co-selling with Salesforce account teams • Orchestrate Solution Engineering, Professional Services, and Customer Success throughout the sales cycle and own a clean handoff • Sell AI-enabled workflow while addressing governance, audit trail, and human-in-the-loop requirements • Run a disciplined MEDDICC or equivalent process, maintain Salesforce, and deliver accurate forecasts to sales leadership • Stay current on legal operations, legal technology, and enterprise SaaS trends and feed market insight into go-to-market and product strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of SaaS sales experience • Proven record of closing true enterprise deals and consistently meeting or exceeding quota • Track record closing complex, multi-stakeholder deals into Fortune 500 / large-enterprise accounts at six- to seven-figure ACVs with 6–18 month sales cycles • Experience selling a platform that displaces legacy or fragmented systems, not a single-feature point solution • Command of the full enterprise motion, including proofs of value, security and legal reviews, and procurement negotiations • Disciplined, methodology-driven approach (MEDDICC or equivalent) with a record of accurate forecasting • Team-selling mindset and ability to orchestrate SE, PS, and CS resources • Strong business acumen • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Strong plus: experience selling into corporate legal / Legal Ops, including ELM, matter management, eBilling / spend management, legal intake, or outside counsel management • Strong plus: CLM background (e.g., Ironclad, Icertis, DocuSign CLM, Conga) • Strong plus: experience in the Salesforce ecosystem, including selling a Salesforce-native or AppExchange product and/or co-selling with Salesforce AEs • Strong plus: fluency in legal-ops outcomes such as spend control, accrual accuracy, cycle time, intake SLAs, visibility, and positioning Legal as a business partner • Strong plus: experience selling AI-enabled workflow to risk-sensitive buyers, including governance, audit trail, and human-in-the-loop

🏖️ Vorteile

• Commission • Benefits

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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