Senior Sales Executive für Lösungen

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 15 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 1 Tag offen.
• Kein Gehalt angegeben.

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LS Retail

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201 - 500 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

💼 Beratung

Food & Beverage • Hospitality • Consulting

LS Retail ist ein globaler Anbieter von Kassensystemen (POS) und Software für den Einzelhandel/Hotellerie, der eine einheitliche Plattform (einschließlich LS Central für Dynamics 365 Business Central) bereitstellt, die Geschäfte, Restaurants und Dienstleistungsunternehmen antreibt. Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung bedient das Unternehmen Kunden in über 157 Ländern durch ein Netzwerk von mehr als 280 Partnern, hat seinen Hauptsitz in Island und beschäftigt über 300 Mitarbeiter in Büros in Europa, Nordamerika, dem Nahen Osten und Asien. LS Retail konzentriert sich auf die Bereitstellung von B2B-Softwarelösungen, Partnerunterstützung und Unterstützung für Einzelhandels- und Gastgewerbebetriebe.

Beschreibung

• Eine Liste von Zielkunden für das Vertriebsgebiet aufbauen und pflegen • Über Kaltakquise, eingehende Leads und Veranstaltungen Erstkontakte herstellen • Leads qualifizieren und Bedarfsermittlungsgespräche führen, um das Geschäft, den Bedarf, das Budget, den Zeitplan und die Entscheidungsträger des jeweiligen Kunden zu verstehen • Gemeinsam mit dem Presales-Team Demos und Präsentationen planen und durchführen • Angebote und Preisgestaltung vorbereiten, kommerzielle Verhandlungen führen und Geschäftsabschlüsse erzielen • Mit der Rechtsabteilung an Vertragsbedingungen arbeiten und anschließend an das Umsetzungsteam zur Implementierung übergeben • Qualifizierte Leads für das Partnermodell an den zuständigen Partner weiterleiten und nachverfolgen, bis sie bearbeitet wurden • Gemeinsam mit den Account- und Customer-Success-Teams Bestandskunden weiterentwickeln • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenerkenntnisse teilen • Opportunities und Forecasts im CRM korrekt und aktuell halten

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Einzelhandel, Gastgewerbe oder ERP-Umfeld • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Neugeschäftszielen • Verständnis der Abläufe im Einzelhandel und Gastgewerbe • Erfahrung mit CRM-Systemen und ausgeprägte Pipeline-Disziplin • Beratungsorientierter Vertriebsansatz, der Lösungen mit dem Business Case des Kunden verknüpft • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor Führungskräften sowie bei der Verhandlung kommerzieller Vertragsbedingungen • Klare und überzeugende Kommunikation auf Englisch • Weitere für das Vertriebsgebiet relevante Sprachkenntnisse sind von Vorteil • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines verwandten Fachgebiets oder eine gleichwertige Qualifikation durch Berufserfahrung • Bereitschaft zu Reisen zu Kunden und Veranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Internationales Unternehmensumfeld • Mitarbeit in einem globalen Team, das Kunden in mehr als 130 Ländern betreut • Engagement für Geschlechtergleichstellung und ein inklusives Bewerbungsumfeld • Möglichkeiten, eigene Ideen einzubringen und sich beruflich weiterzuentwickeln • Vertrauensvolle, unterstützende und eigenverantwortliche Arbeitskultur

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