Enterprise Account Executive (EMEA FSP 2)

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Magnet Forensics

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €74.400.000 Post-IPO Secondary im 2021-12

Consulting • Defense • Healthcare

Magnet Forensics ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Tools für digitale Forensik und Incident Response spezialisiert hat. Ihre Lösungen, darunter Magnet AXIOM und Magnet GrayKey, werden von Strafverfolgungsbehörden, Militär, Nachrichtendiensten und Unternehmen eingesetzt, um digitale Beweise wiederherzustellen, zu analysieren und zu verwalten. Sie bieten eine breite Palette an Tools zur Unterstützung digitaler Ermittlungen, einschließlich der Datenextraktion von mobilen Endgeräten, der Videowiederherstellung und der Workflow-Automatisierung. Ziel von Magnet Forensics ist es, Effizienz und Genauigkeit forensischer Prozesse in verschiedenen Sektoren zu steigern.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans mit Schwerpunkt auf Pipeline-Aufbau, Gewinnung neuer Kunden (New-Logo-Akquise) und planbarem Umsatzwachstum im europäischen Markt für forensische Dienstleister • Verantwortung für den vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus von Outbound-Prospecting und Discovery bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Abschluss • Sicherstellung einer belastbaren Pipeline in Übereinstimmung mit Quartals- und Jahresumsatzzielen • Ansprache und Einbindung von Führungskräften und Entscheidern in Enterprise-Organisationen • Anwendung von MEDDPICC zur Qualifizierung von Opportunities, zur Identifikation wirtschaftlicher Entscheider, zum Aufbau von Champions, Multithreading und zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit • Steuerung komplexer, multi-stakeholder Enterprise-Verkaufsumgebungen und langer Sales-Zyklen • Diszipliniertes Opportunity-Management und Forecasting-Praktiken • Förderung der Marktdurchdringung durch Outbound-Prospecting, Executive-Networking und Zusammenarbeit mit Partnern • Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (New Logos) und Ausbau strategischer Bestandskunden • Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen in Schlüsselbranchen und regulierten Industrien • Zusammenarbeit mit regionalen Partnern und Resellern zur Generierung von Pipeline und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien • Befähigung von Partnern durch gemeinsame Account-Planung, Abstimmung von Opportunities und Kundenaktivitäten • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei regionalen Kampagnen, Veranstaltungen und Demand-Generation-Initiativen • Repräsentation von Magnet Forensics auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen in ganz Europa • Agieren als vertrauenswürdiger Berater durch Verständnis für Ermittlungs-, Cybersecurity- und digitale Forensik-Herausforderungen • Durchführung lösungsorientierter Sales-Engagements, ausgerichtet an Kundenergebnissen und Geschäftswert • Aufbau einer nachhaltigen Enterprise-Pipeline und Etablierung von Magnet Forensics als vertrauenswürdigem Technologiepartner für Ermittlungen • Vorantreiben von Opportunities durch strukturierte Discovery, Value Alignment und MEDDPICC-getriebene Umsetzung • Erzielung planbarer Umsatzergebnisse und Beitrag zum langfristigen regionalen Marktwachstum

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb in den Bereichen SaaS, Cybersecurity, DFIR oder verwandten Technologiemärkten • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden und beim kontinuierlichen Übertreffen von Umsatzzielen • Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partner-Engagement und Executive-Networking zu erzeugen • Erfahrung in der Steuerung komplexer, multi-stakeholder Enterprise-Sales-Zyklen sowie kürzerer Sales-Zyklen • Fundierte Erfahrung in der Anwendung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Sales-Methodik • Erfahrung mit Direktvertriebs- und partnergeführten Vertriebsmodellen • Fähigkeit, eigenständig in einer sich entwickelnden Region zu arbeiten • Sicheres Arbeiten über internationale Teams und Zeitzonen hinweg • Starkes kommerzielles Verständnis, Verhandlungsstärke und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene • Hohe Organisationsfähigkeit sowie disziplinierte Forecast- und Pipeline-Management-Praktiken • Unternehmerische, proaktive und eigentümerorientierte Herangehensweise an Gebietsaufbau • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Hohe administrative Genauigkeit und Detailorientierung, einschließlich umfangreicher Beteiligung an Produktfreigabeprozessen

🏖️ Vorteile

• Großzügige Urlaubsregelungen • Wettbewerbsfähige Vergütung • Möglichkeiten zum ehrenamtlichen Engagement • Belohnungs- und Anerkennungsprogramme • Mitarbeiterausschüsse und Resource Groups • Unterstützung für Weiterbildung und Entwicklung • Inklusiver, barrierefreier Recruiting-Prozess und Arbeitsumfeld • Hintergrundüberprüfung gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen