Account Executive – Englischsprachig (m/w/x)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €95.000 - €120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für ein festgelegtes Gebiet mit benannten Enterprise-Kunden in UKI und den nordischen Ländern • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen über Verhandlungen und den Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau der Kundenbeziehungen • Erreichen eines individuellen jährlichen Umsatzziels von 1,1 Mio. € nach der Einarbeitungsphase • Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau des Geschäfts bei bestehenden Kunden • Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Pipeline hochwertiger Enterprise-Verkaufschancen mit Unterstützung durch SDRs und strategische Partner • Leitung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit Vertragswerten von 150.000 bis 300.000 €, mehreren Stakeholdern und langen Vertriebszyklen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen • Positionierung und Vertrieb komplexer, datenbasierter SaaS-Lösungen für große Unternehmen • Übersetzung technischer Fähigkeiten in messbaren geschäftlichen Mehrwert • Unterstützung bei der Einführung und Kommerzialisierung neuer Produkte • Mitwirkung beim Aufbau der Marktpräsenz und bei der Identifizierung neuer Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kenntnisse einer nordischen Sprache, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, hochwertige SaaS-Lösungen an große Unternehmen zu verkaufen • Erfahrung mit langen Vertriebszyklen und hohen Vertragswerten • Fähigkeit zur Entwicklung von Gebietsstrategien und Account-Plänen • Fähigkeit, Chancen zur Neukundengewinnung und zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu erkennen • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Fähigkeit, Enterprise-Interessenten eigenständig zu gewinnen • Erfahrung im Umgang mit Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern und anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen • Fähigkeit, Bedarfsanalysen durchzuführen und Lösungen auf Geschäftsergebnisse auszurichten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und den ROI darzustellen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartnern • Fähigkeit, komplexe datenbasierte Technologien, Analytics-, Software- und technische Lösungen verständlich zu vermitteln • Praktische Erfahrung mit MEDDPICC, Force Management oder vergleichbaren Enterprise-Vertriebsmethoden • Fähigkeit, benannte Kunden zu priorisieren und ungenutzte Geschäftspotenziale zu identifizieren • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten • Bereitschaft, neue Produkte einzuführen und sich in Situationen mit unklaren Rahmenbedingungen zurechtzufinden • Sicherer Umgang mit HubSpot, Microsoft Office 365 und Plattformen zur Pipeline-Prognose • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Wohnsitz in der EU sowie eine rechtliche Arbeitserlaubnis für die EU • Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• 30 Tage bezahlter Urlaub • Remote-first-Flexibilität: Arbeiten von überall in der EU, mit der Möglichkeit zur persönlichen Zusammenarbeit in den Büros in Stuttgart oder Berlin (abhängig von der Position) • Großzügiges Budget für Weiterbildung und berufliche Entwicklung • Wahlweise Apple- oder Microsoft-Arbeitsausstattung • Flexible Arbeitszeiten • Internationale, inklusive und teamorientierte Unternehmenskultur • Sinnstiftende Tätigkeit mit Beitrag zur nachhaltigen Produktentwicklung • Gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben • Unbefristeter Arbeitsvertrag

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