Account Executive – französischsprachig (m/w/x)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €95.000 - €120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau eines definierten Gebiets mit festgelegten Enterprise-Kunden in Frankreich, den Benelux-Ländern und Südeuropa • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung und Entwicklung von Opportunities über Verhandlungen und den Abschluss bis hin zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Erreichen eines individuellen jährlichen Umsatzziels von 1,1 Mio. €, sobald die Einarbeitungsphase abgeschlossen ist • Gewinnung von Neukunden und Ausbau des Geschäfts bei bestehenden Kunden • Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Pipeline hochwertiger Enterprise-Opportunities mit Unterstützung durch SDRs und strategische Partner • Leitung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit Deal-Werten von 150.000 bis 300.000 €, mehreren Stakeholdern und langen Vertriebszyklen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden, Technologiepartnern und Beratungsgesellschaften • Positionierung und Vertrieb komplexer, datenbasierter SaaS-Lösungen für große Unternehmen • Übersetzung technischer Fähigkeiten in messbaren geschäftlichen Mehrwert • Unterstützung bei der Einführung und Kommerzialisierung neuer Produkte • Aufbau einer Marktpräsenz und Identifizierung neuer Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Sehr gute mündliche und schriftliche Französischkenntnisse • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer, hochwertiger SaaS-Lösungen an große Unternehmen sowie in der Steuerung langer Vertriebszyklen und umfangreicher Geschäftsvolumina • Fähigkeit, Gebietsstrategien zu entwickeln, Account-Pläne zu erstellen sowie Chancen für die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu identifizieren • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Fähigkeit, neue Enterprise-Interessenten selbstständig zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen • Sicherer Umgang mit Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich der Koordination interner und externer Teams sowie anspruchsvoller kommerzieller Verhandlungen • Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen zu verstehen, eine effektive Bedarfsanalyse durchzuführen und Lösungen auf geschäftliche Ergebnisse auszurichten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln, den ROI darzustellen und finanziellen sowie operativen Mehrwert zu vermitteln • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartnern • Fähigkeit, komplexe datenbasierte Technologien, Analytics-, Software- und technische Lösungen zu verstehen und zu vermitteln • Praktische Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Force Management oder vergleichbaren Methoden • Fähigkeit, festgelegte Kundenkonten zu priorisieren, ungenutzte Potenziale zu identifizieren und den Umsatz im Vertriebsgebiet zu maximieren • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich des Umgangs mit kommerziellen Einwänden, Beschaffungsprozessen und Gesprächen auf Führungsebene • Bereitschaft, in einem sich verändernden Umfeld zu arbeiten, neue Produkte einzuführen und mit unklaren Rahmenbedingungen umzugehen • Erfahrung mit HubSpot, Microsoft Office 365 und Plattformen für Pipeline-Forecasting • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten im Austausch mit Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern • Wohnsitz in der EU und rechtliche Arbeitserlaubnis für die EU • Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage • Remote-First-Flexibilität – Arbeiten von jedem Ort in der EU aus, mit der Möglichkeit zur persönlichen Zusammenarbeit in den Büros in Stuttgart und Berlin (je nach Rolle) • Großzügiges Budget für Lernen und Weiterentwicklung • Auswahl der passenden Arbeitsausstattung – Apple- oder Microsoft-Geräte • Sinnstiftende Tätigkeit • Offenes, transparentes und internationales Team • Gute Work-Life-Balance und flexible Arbeitszeiten • Arbeitgeber der Chancengleichheit

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