Enterprise Account Executive – Frankreich/Benelux/Südeuropa (m/w/d)

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €95.000 - €120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau eines definierten Gebiets mit ausgewählten Enterprise-Kunden in Frankreich, den Benelux-Ländern und Südeuropa • Kommerzielle Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung von Geschäftschancen über Verhandlungen und den Abschluss bis zur Erweiterung von Kundenkonten • Erreichen eines individuellen jährlichen Umsatzziels von 1,1 Mio. € nach Abschluss der Einarbeitungsphase • Gewinnung von Neukunden und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden • Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Pipeline hochwertiger Enterprise-Geschäftschancen mit Unterstützung durch SDRs und strategische Partner • Leitung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit Auftragswerten von 150.000 bis 300.000 €, mehreren Stakeholdern und langen Vertriebszyklen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen • Positionierung und Vertrieb komplexer, datenbasierter SaaS-Lösungen für große Unternehmen • Übersetzung technischer Funktionen in messbaren Geschäftswert • Unterstützung bei der Einführung und Kommerzialisierung neuer Produkte • Aufbau einer Marktpräsenz und Identifizierung neuer Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Hervorragende mündliche und schriftliche Französischkenntnisse • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer, hochwertiger SaaS-Lösungen an große Unternehmen sowie im Umgang mit langen Vertriebszyklen und hohen Auftragswerten • Fähigkeit, Gebietsstrategien zu entwickeln, Account-Pläne zu erstellen und Chancen für die Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenkonten zu identifizieren • Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Enterprise-Kunden eigenständig zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen • Sicherer Umgang mit Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich der Koordination interner und externer Teams sowie der Führung anspruchsvoller kommerzieller Verhandlungen • Fähigkeit, komplexe Herausforderungen von Kunden zu verstehen, effektive Bedarfsanalysen durchzuführen und Lösungen auf Geschäftsergebnisse auszurichten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln, den ROI aufzuzeigen und den Wert von Technologieinvestitionen zu vermitteln • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartnern zur Entwicklung von Geschäftschancen und zum Abschluss von Enterprise-Verträgen • Fähigkeit, komplexe datenbasierte Technologien, Analytics-, Software- und technische Lösungen zu verstehen und technischen sowie geschäftlichen Stakeholdern zu vermitteln • Praktische Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Force Management oder vergleichbaren Enterprise-Sales-Frameworks • Fähigkeit, ausgewählte Kundenkonten zu priorisieren, ungenutzte Potenziale zu identifizieren und den Umsatz im Vertriebsgebiet zu maximieren • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich des Umgangs mit kommerziellen Einwänden, Beschaffungsprozessen und Gesprächen auf Führungsebene • Freude an der Arbeit in einem sich wandelnden Umfeld, bei der Einführung neuer Produkte und im Umgang mit unklaren Rahmenbedingungen • Sicherer Umgang mit HubSpot, Microsoft Office 365 und Plattformen für Pipeline-Prognosen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern • Wohnsitz in der EU und rechtliche Arbeitserlaubnis für die EU

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage • Remote-First-Flexibilität – Arbeiten von jedem Ort in der EU aus, mit der Möglichkeit zur persönlichen Zusammenarbeit in den Büros in Stuttgart und Berlin (je nach Position) • Großzügiges Budget für Weiterbildung und berufliche Entwicklung • Wahlweise Arbeitsausstattung von Apple oder Microsoft • Sinnstiftende Tätigkeit zur Unterstützung einer nachhaltigen Produktentwicklung • Internationales, inklusives und kollegiales Team • Gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben sowie flexible Arbeitszeiten • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Anpassung von Prozessen bei medizinischen Bedingungen oder individuellen Bedürfnissen

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