Senior Account Executive – Deutschland (öffentlicher Sektor)

🔥 vor 8 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 47 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Tricentis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series B im 2017-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Tricentis ist ein führender Anbieter von automatisierten Testing-Lösungen für Unternehmen, der künstliche Intelligenz einsetzt, um die Softwarebereitstellung durch intelligentere und schnellere Testprozesse zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Testfunktionen, einschließlich Testautomatisierung, Testmanagement, Leistungstests und Lösungen zur Datenintegrität. Tricentis unterstützt eine breite Palette von Anwendungen und Branchen, mit einem Fokus auf kontinuierlichem Testing für digitale Unternehmen. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, das Testen zu beschleunigen, die Qualität bei hoher Geschwindigkeit sicherzustellen und Kosten sowie Risiken im Zusammenhang mit Softwareänderungen zu reduzieren.

Beschreibung

• Verantwortung für strategische Kunden im deutschen öffentlichen Sektor und deren Ausbau • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Entwicklung der Account-Strategie, Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Abschluss komplexer Geschäfte mit mehreren Stakeholdern • Aufbau von partner- und multiplikatorengestützten Vertriebswegen über ITZBund, Dataport, kommunale Rechenzentren und Systemintegratoren • Entwicklung umfassender Kenntnisse der Tricentis-Plattform und Übersetzung technischer Funktionen in geschäftlichen Mehrwert • Austausch mit C-Level-Entscheidungsträgern und leitenden IT-Verantwortlichen, um Prioritäten zu verstehen, Herausforderungen zu quantifizieren und Lösungen an Transformationszielen auszurichten • Konsequentes Pipeline-Management und präzise Forecasts • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Growth, Marketing, Partner Alliances und weiteren Stakeholdern an abgestimmten Account-Plänen • Steigerung des Kundennutzens und Unterstützung des langfristigen Kundenerfolgs • Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans für die öffentliche Beschaffung im deutschen öffentlichen Sektor • Aufbau von Fortschritten mit wichtigen Multiplikatoren im öffentlichen Sektor • Weiterentwicklung von Qualifizierungs- und Prüfprozessen mit dem Ziel, Tricentis als bevorzugte Lösung für Quality Assurance und Testautomatisierung zu positionieren • Anwendung von MEDDPICC und Value-Based Selling bei der Navigation durch öffentliche Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Entscheidungsprozesse im deutschen öffentlichen Sektor

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland erforderlich • Englisch – fließend • Deutsch – muttersprachlich; der Großteil der Kundenkommunikation und Inhalte ist auf Deutsch • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software in SaaS- oder komplexen Enterprise-Technologieumgebungen • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen im komplexen Enterprise-Vertrieb mit mehreren Stakeholdern • Kenntnisse und/oder Erfahrung mit Tricentis-Produkten oder vergleichbaren Enterprise-Software-Plattformen • Erfahrung und nachweisbare Erfolge im deutschen öffentlichen Sektor und/oder Erfahrung im partnergestützten Vertrieb • Erfahrung mit öffentlicher Beschaffung: Ausschreibungen und Rahmenverträge • Erfahrung in der Identifizierung unerschlossener Potenziale, der Entwicklung fokussierter Account-Pläne, dem Aufbau von Unterstützung auf Führungsebene und der Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in nachhaltiges Wachstum • Erfahrung im Einsatz von Daten, Qualifizierungskriterien und klaren nächsten Schritten für Forecasting und Pipeline-Management • Fähigkeit, mit leitenden IT-Verantwortlichen in Kontakt zu treten und technische Lösungen mit strategischen und finanziellen Ergebnissen zu verknüpfen • Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen in quantifizierte geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen • Nachgewiesene Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und Value-Based Selling • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Growth, Marketing und Kolleginnen und Kollegen • Praktische Erfahrung mit CRM-, Forecasting-, Sales-Enablement- und KI-Tools wie Salesforce, Clari, Outreach oder vergleichbaren Plattformen • Darf nicht auf staatlichen Sanktions- oder Ausschlusslisten geführt werden und muss bestätigen, dass die Beschäftigung nicht gegen Sanktions- oder Exportkontrollvorschriften verstößt • Verpflichtung, Tricentis während des Bewerbungsprozesses oder einer anschließenden Beschäftigung über Änderungen des Sanktions- oder Exportkontrollstatus zu informieren

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit am Arbeitsplatz • Einhaltung der geltenden globalen Sanktions- und Exportkontrollvorschriften • Möglichkeit, remote aus Deutschland zu arbeiten • Möglichkeit, mit KI-gestützter, codeloser Technologie für kontinuierliches Testen zu arbeiten • Kooperatives, wachstumsorientiertes Arbeitsumfeld • Möglichkeiten für Feedback, Coaching und Weiterbildung

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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