Enterprise Account Executive – UKI/Nordics (m/w/x)

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €95.000 - €120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für ein festgelegtes Vertriebsgebiet mit ausgewählten Enterprise-Kunden in UKI/Nordics • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung von Verkaufschancen über Verhandlungen und den Vertragsabschluss bis zur Erweiterung von Kundenbeziehungen • Erreichen eines individuellen jährlichen Umsatzziels von 1,1 Mio. €, sobald die Einarbeitungsphase abgeschlossen ist • Gewinnung von Neukunden und Ausbau des Geschäfts bei bestehenden Kunden • Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Pipeline hochwertiger Enterprise-Verkaufschancen mit Unterstützung durch SDRs und strategische Partner • Leitung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit Vertragswerten von 150.000 bis 300.000 €, mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen • Positionierung und Vertrieb komplexer, datenbasierter SaaS-Lösungen für große Unternehmen • Übersetzung technischer Funktionen in messbaren Geschäftsnutzen • Unterstützung bei der Einführung und Kommerzialisierung neuer Produkte • Aufbau einer Marktpräsenz und Identifizierung neuer Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt werden Bewerberinnen und Bewerber mit sehr guten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in einer nordischen Muttersprache • Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb komplexer, hochwertiger SaaS-Lösungen an große Unternehmen • Fähigkeit, Gebietsstrategien zu entwickeln, Account-Pläne zu erstellen und Chancen für die Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu identifizieren • Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Enterprise-Interessenten selbstständig zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen • Sicherer Umgang mit Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern und anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen • Fähigkeit, effektive Bedarfsanalysen durchzuführen und Lösungen auf konkrete Geschäftsergebnisse auszurichten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln, den ROI darzustellen und den Wert von Technologieinvestitionen zu vermitteln • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartnern • Fähigkeit, komplexe datenbasierte Technologien, Analytics-, Software- und technische Lösungen verständlich zu vermitteln • Praktische Erfahrung mit MEDDPICC, Force Management oder vergleichbaren Enterprise-Sales-Frameworks • Fähigkeit, ausgewählte Kundenaccounts zu priorisieren und ungenutzte Potenziale zu identifizieren • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung mit Beschaffungsprozessen und Gesprächen auf Führungsebene • Bereitschaft, in einem sich wandelnden Umfeld zu arbeiten und mit unklaren Situationen umzugehen • Sicherer Umgang mit HubSpot, Microsoft Office 365 und Plattformen zur Pipeline-Prognose • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen ist von Vorteil • Wohnsitz in der EU und rechtliche Arbeitserlaubnis für die EU

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage • Remote-first-Arbeitsmodell – Arbeiten von jedem Ort in der EU • Möglichkeit zur Zusammenarbeit vor Ort in den Büros in Stuttgart und Berlin (je nach Position) • Großzügiges Budget für Weiterbildung und berufliche Entwicklung • Wahl zwischen Arbeitsausstattung von Apple oder Microsoft • Flexible Arbeitszeiten • Unbefristeter Arbeitsvertrag • Arbeitgeber der Chancengleichheit

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