Business-Development-Representative – Enterprise

🔥 vor 29 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MinIO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €103.897.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO ist ein hochperformanter Open-Source-Objektspeicher für AI-Anwendungen im großen Maßstab. Die softwaredefinierte Lösung kann auf jeder Infrastruktur betrieben werden und bietet Funktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Replikation, Security und IAM. MinIOs AIStor ermöglicht es Unternehmen, ihre Daten in einer einzigen privaten Cloud zu konsolidieren – mit hoher Kompatibilität zu S3-Protokollen. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, Dateninfrastrukturen zu vereinfachen, Kosten zu senken und die Performance zu steigern, insbesondere in AI- und Big-Data-Szenarien. MinIO unterstützt außerdem Integrationen mit zahlreichen Plattformen und Technologien, darunter VMware und Snowflake, und wird weltweit in verteilten Infrastrukturen für den Aufbau moderner Data Lakehouses und Hybrid-Cloud-Architekturen eingesetzt.

Beschreibung

• Generierung einer Pipeline für das Enterprise-Segment durch aktive Outbound-Ansprache und Qualifizierung eingehender Leads. • Recherche und Identifizierung relevanter Enterprise-Kunden unter Einsatz von Intent-Daten, Account-Signalen und den Intelligence-Systemen von MinIO. • Aufbau und Umsetzung personalisierter Outbound-Sequenzen per E-Mail, Telefon und LinkedIn. • Entwicklung von Strategien, um MinIOs Open-Source-Nutzerbasis in kommerzielle Enterprise-Kunden umzuwandeln. • Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives und dem Marketing bei Account-based-Ansätzen und laufenden Kampagnen. • Qualifizierung und Bearbeitung eingehender MQLs von Enterprise-Kunden innerhalb der vereinbarten SLA. • Bewertung von Leads hinsichtlich ihrer Eignung für das ICP, der Workloads, des Speichervolumens, der Umgebung und des Projektzeitplans. • Terminierung und Bestätigung qualifizierter Discovery-Meetings für Enterprise Account Executives. • Pflege klarer Qualifizierungsnotizen im CRM zur Übergabe an Account Executives. • Aufbau einer mehrstufigen Ansprache, die technische und geschäftliche Stakeholder einbindet. • Zusammenarbeit mit Field Marketing und PMM bei branchenspezifischen Botschaften und der Nachbereitung von Veranstaltungen. • Erstellung personalisierter E-Mail-Sequenzen, die den Mehrwert von AIStor für die Dateninfrastruktur von Enterprise-Kunden vermitteln. • Weitergabe von Feedback zu Wahrnehmung, Einwänden und Markttrends potenzieller Kunden an Vertrieb und Marketing. • Pflege von Salesforce, HubSpot und Outreach mit korrekten Aktivitäts- und Qualifizierungsdaten. • Nachverfolgung des Pipeline-Beitrags, der Conversion-Raten und der Kennzahlen zur Outbound-Aktivität. • Optimierung von Sequenzen und Botschaften auf Grundlage von Leistungsdaten. • Erreichung von Erfolgskennzahlen wie Enterprise-Meetings, einer Conversion-Rate von mindestens 35 % von Meetings zu Opportunities der Stufe 1, Outbound-generierter Pipeline, Reaktionsgeschwindigkeit auf Leads, Akzeptanzrate durch Account Executives und Genauigkeit der CRM-Daten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens ein Jahr Berufserfahrung als BDR/SDR, im Inside Sales oder in der Demand Generation, idealerweise im B2B-Technologieumfeld. • Affinität oder erste Erfahrung in der Ansprache großer, komplexer Organisationen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden; nachweisbare direkte Erfahrung ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Infrastrukturarchitekten, Data Engineers und IT-Führungskräfte anzusprechen. • Erfahrung mit Tools für Outbound-Sequenzen und CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot und Outreach. • Kenntnisse in den Bereichen Dateninfrastruktur, Cloud Storage oder AI/ML; mindestens ein Jahr Berufserfahrung in einem Unternehmen für Analytics, AI oder Object Storage ist von Vorteil. • Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen und Qualifizierungsmethoden; MEDDICC-Kenntnisse sind bevorzugt. • Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte Recherchefähigkeiten und ein datengetriebener Ansatz bei der Kundenansprache. • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang ist wünschenswert.

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