Commercial Account Executive – Deutschland

🕒 vor 20 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MinIO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €103.897.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO ist ein hochperformanter Open-Source-Objektspeicher für AI-Anwendungen im großen Maßstab. Die softwaredefinierte Lösung kann auf jeder Infrastruktur betrieben werden und bietet Funktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Replikation, Security und IAM. MinIOs AIStor ermöglicht es Unternehmen, ihre Daten in einer einzigen privaten Cloud zu konsolidieren – mit hoher Kompatibilität zu S3-Protokollen. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, Dateninfrastrukturen zu vereinfachen, Kosten zu senken und die Performance zu steigern, insbesondere in AI- und Big-Data-Szenarien. MinIO unterstützt außerdem Integrationen mit zahlreichen Plattformen und Technologien, darunter VMware und Snowflake, und wird weltweit in verteilten Infrastrukturen für den Aufbau moderner Data Lakehouses und Hybrid-Cloud-Architekturen eingesetzt.

Beschreibung

• Neukunden im Commercial- und Mid-Market-Segment identifizieren, qualifizieren und gewinnen. • Eine gesunde Pipeline durch direkte Ansprache sowie verfügbare Signale aus Produkt, Marketing, BDR, Partnernetzwerk und Kundenbasis aufbauen und steuern; dabei für die Qualität und Weiterentwicklung der Pipeline verantwortlich bleiben. • Opportunities vom ersten Gespräch über die technische Validierung, Sicherheitsprüfung und Beschaffung, Preisgestaltung und Verhandlung bis zum Abschluss führen. • Den Wert von MinIO gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern vermitteln und dabei die Architektur mit messbaren Kundenergebnissen verknüpfen. • Zugewiesene Kunden durch die Identifizierung neuer Workloads, Kapazitäten, Anwendungsfälle und Geschäftsbereiche ausbauen und langfristig binden; anschließend eine reibungslose Übergabe an die Teams nach dem Verkauf sicherstellen. • MEDDPICC oder eine vergleichbare Methode anwenden und Pipeline, Forecasts, Aktivitäten sowie nächste Schritte in Salesforce korrekt und aktuell pflegen. • Mit Field Architects, Marketing, Customer Success, Product und Partnern zusammenarbeiten, um ein überzeugendes Kundenerlebnis zu schaffen. • Erkenntnisse aus dem Vertrieb einbringen, um das kommerzielle Vertriebsmodell von MinIO weiterzuentwickeln, während es sich zu einem hybriden Product-Led- und Sales-Driven-Ansatz entwickelt.

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre direkte Erfahrung im B2B-SaaS- oder Infrastrukturvertrieb mit kontinuierlicher Zielerreichung. • Nachweisliche Erfahrung in der Gewinnung und dem Abschluss von Neukunden sowie im Management der Vertriebsdynamik im Commercial- oder Mid-Market-Segment. • Erfahrung in der Führung technischer Verkaufsprozesse im Umfang von 50.000 bis über 300.000 US-Dollar. • Vertrautheit mit Cloud-Native-Technologien, Dateninfrastruktur, Object Storage, KI/ML, Lakehouse, Analytics, HPC oder angrenzenden Plattformen. • Anerkannte fachliche Glaubwürdigkeit bei VPs of Infrastructure, Führungskräften aus dem Engineering, Enterprise Architects und vergleichbaren technischen Entscheidern. • Kennzahlenbasierter Ansatz für Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Value Selling, Forecasting und Verhandlungen. • Erfahrung im Ausbau von Kundenkonten durch Cross-Selling, Upselling und messbaren Kundennutzen. • Bereitschaft, in einem frühen Unternehmens- oder Wachstumsstadium zu arbeiten, sowie ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit. • Erfahrung mit Object Storage, S3 oder Cloud-Native-Technologien. • Erfahrung mit einem hybriden Product-Led- und Sales-Driven-Ansatz. • Vertrautheit mit Salesloft, Outreach oder LinkedIn Sales Navigator. • Schulungen in MEDDPICC, Force Management oder Challenger. • Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit Partnern (Partner Co-Sell).

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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