Strategic Partner Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $188.000 - $259.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Build, accelerate, and optimize Motive’s partner ecosystem • Identify, contract, and onboard high-value strategic partners • Expand market footprint and unlock indirect revenue streams • Develop joint go-to-market initiatives that drive pipeline generation and mutual market penetration • Serve as day-to-day point of contact for high-value strategic partnerships • Identify decision-makers and centers of influence within partner organizations • Cultivate relationships across partner leadership, product, and go-to-market teams • Provide partners with training materials, resources, and tools • Enable partner teams to position and refer Motive solutions • Educate the direct sales team on leveraging partners to close deals faster • Implement co-sell and referral frameworks with partner and Motive sales teams • Oversee end-to-end referral and deal-management processes • Partner with Legal, Marketing, Product, and Finance on joint offerings and new solutions • Lead quarterly business reviews with strategic partners • Establish internal and external reporting rhythms and mutual accountability • Monitor partner KPIs, deal registrations, and revenue attribution and report to leadership

🎯 Anforderungen

• 8–10 years of experience in Business Development, Strategic Partnerships, or Alliance Management • Track record of operating successfully at a senior level (Senior Manager equivalent) • Proactive hunter mentality and ability to shape requirements and identify opportunities • Ability to drive alignment across complex partner organizations and navigate to key decision-makers • Deep understanding of partner recruitment, co-sell frameworks, referral models, deal registration processes, and partner enablement programs • Proven expertise negotiating complex commercial terms, revenue-sharing models, and referral agreements with enterprise-level partners • Experience in SaaS, IoT, Hardware, or Mobility/Transportation; SaaS, IoT, Hardware, or Mobility/Transportation background highly preferred • Understanding of selling physical and digital solutions is a major differentiator • Ability to distill complex product and program language into actionable advice • Proficiency tracking deal registration and revenue attribution using CRM tools, including Salesforce • Experience leading Quarterly Business Reviews (QBRs) • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Vorteile

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • In-person interviews or new-hire training sessions may be held at a global office • High visibility from Executive Leadership • Autonomy to define the strategy for the vertical

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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