Senior Account Executive für strategische Kunden, Firefox Enterprise (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 27 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mozilla

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

Beschreibung

• Aufbau einer Vertriebspipeline in der DACH-Region durch die Entwicklung von Geschäftschancen mit Großunternehmen, regulierten Organisationen und Kunden aus dem öffentlichen Umfeld • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung und Qualifizierung über die Bedarfsermittlung, Entwicklung des Business Case und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Umwandlung von Kundeninteresse in Pilotprojekte, Supportvereinbarungen und Chancen für Enterprise-Plattformen • Arbeit mit mehreren Zielsegmenten und Kundentypen statt mit einer festgelegten Kundenliste • Zusammenarbeit mit dem Business Development Lead DACH bei Marktprioritäten, Geschäftschancen, der Ansprache von Führungskräften und der Geschäftsabschlussstrategie • Zusammenarbeit mit dem Solutions Engineering bei technischer Bedarfsermittlung, Validierung, Pilotprojekten und der Planung des Kunden-Rollouts • Austausch mit CIOs, CISOs, Enterprise-Architekten, Verantwortlichen für den digitalen Arbeitsplatz, Einkaufsteams und Compliance-Verantwortlichen • Entwicklung kundenspezifischer Wertversprechen rund um Sicherheit, betriebliche Zuverlässigkeit, flexible Bereitstellung und Vertrauen • Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsansatzes durch Identifizierung der Botschaften, Anwendungsfälle und Segmente mit der höchsten Abschlussgeschwindigkeit • Vertretung der Werte von Mozilla im Austausch mit Kunden

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS, Infrastruktur, Sicherheitslösungen oder Plattformen • Nachweislich erfolgreiche Entwicklung von Vertriebspipelines und der Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte • Erfahrung mit vollständigen Vertriebszyklen in sich entwickelnden Märkten, bei der Festlegung von Kundenprioritäten oder in verschiedenen Segmenten • Sicheres Auftreten im Austausch mit leitenden Geschäftskunden und technischen Entscheidungsträgern • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Geschäftschancen zu qualifizieren, zu priorisieren und zügig voranzutreiben • Souveräner Umgang mit unklaren Situationen und die Fähigkeit, beim Vertrieb Strukturen zu schaffen • Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales- oder Solutions-Engineering-Teams • Fähigkeit, den Mehrwert in Bezug auf Sicherheit, Ausfallsicherheit und strategische Differenzierung überzeugend zu vermitteln • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Begeisterung für Datenschutz, Open Source und die Entwicklung von Technologien im öffentlichen Interesse • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Finanzdienstleister, Versicherungen, den öffentlichen Sektor, Versorgungsunternehmen oder Betreiber kritischer Infrastrukturen • Von Vorteil: Kenntnisse in den Bereichen Enterprise-Browser, Endpoint-Sicherheit, Zero Trust, sicherer Zugriff oder digitaler Arbeitsplatz • Von Vorteil: Erfahrung mit dem Eintritt in neue Märkte, dem frühen Aufbau von Vertriebsstrukturen oder der Entwicklung neuer Kategorien • Von Vorteil: Verständnis der europäischen Beschaffungsdynamik und von Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten

🏖️ Vorteile

• Mozilla ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit gemeinnütziger Unterstützung, das sich auf die Entwicklung eines offenen, datenschutzorientierten Internets konzentriert • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung • Weitere Leistungen und Vergünstigungen im Rahmen des Beschäftigungsverhältnisses nach Maßgabe der jeweiligen Voraussetzungen • Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung im Beschäftigungsverhältnis