Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Verantwortung für und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für ein definiertes Enterprise-Gebiet in Nordeuropa • Aufbau von Pipeline proaktiv durch Outbound-Prospecting und Gebiets-/Account-Planung • Durchführung von Discovery und Qualifizierung unter Anwendung von MEDDIC/MEDDPICC • Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von Discovery über Demos, technische Validierung, Angebote, Beschaffung, Verhandlungen bis zum Abschluss • Übersetzung der Automatisierungs- und KI-Fähigkeiten von n8n in messbare Geschäftsergebnisse • Orchestrierung von mehrsträngigen Deals über Champions, technische Evaluatoren, Security, Beschaffung und wirtschaftliche Entscheider • Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Aktionspläne mit Kunden • Pflege der Pipeline-Hygiene, Genauigkeit der Forecasts und Account-Notizen in Salesforce • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, SDRs, Marketing, RevOps und Customer Success • Vertretung von n8n auf Veranstaltungen und vor Ort in Nordeuropa; Kundenreisen nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in umsatzverantwortlichen Enterprise‑SaaS‑Vertriebsrollen mit konstanten Übererfüllungen der Ziele • Bestehendes Netzwerk und nachweisbare Erfolge im Verkauf an Unternehmen in Nordeuropa • Relevante Sprachen für den nord‑europäischen Markt • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Enterprise‑Deals mit mehreren Stakeholdern abzuschließen • Erfahrung mit MEDDIC/MEDDPICC oder vergleichbaren strukturierten Sales‑Methoden • Fähigkeit zur Einbindung von C‑Level‑Stakeholdern und technischen Einkäufern wie DevOps, SecOps und IT Ops • Beratungsorientierter Verkaufsstil mit Fokus auf Kundenergebnisse • Ausgeprägte CRM‑Disziplin und Genauigkeit bei Forecasts • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und RevOps • Erfahrung im Open‑Source‑Umfeld/Community ist von Vorteil • Erfahrung im Verkauf von Workflow‑Automatisierung, Integrationen, API‑first‑Plattformen oder Produkten für DevOps/SecOps/IT Ops ist von Vorteil • Erfahrung in Early‑Stage‑ oder Scale‑up‑Unternehmen ist von Vorteil • Muss bereits ein bestehendes Arbeitsrecht für Länder außerhalb Deutschlands besitzen; n8n kann Visa für Deutschland sponsern • Unternehmenssprache ist Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Aktienbeteiligung an n8n • Europa: 30 Tage Urlaub plus gesetzliche Feiertage am jeweiligen Standort • Europa: Sozialleistungen entsprechend den länderspezifischen Gepflogenheiten • Europa: Rentenbeiträge gemäß den lokalen Regelungen • €1.000 (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote‑first‑Arbeit in ganz Europa • Regelmäßige Offsites zur Teambildung • $100 pro Monat zur Unterstützung von Open‑Source‑Projekten • Unbegrenztes AI‑Budget • Transparenz über Unternehmensarbeit und -ergebnisse