Account Executive – DACH

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NICE

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1991

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📡 Telekommunikation

SaaS • Artificial Intelligence • Telecommunications

NICE ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Automatisierungslösungen für den Kundenservice und verwandelt Contact Center in erstklassige Customer-Experience-Zentren. Die Plattform CXone Mpower bietet eine durchgängige Automatisierung von Service-Workflows und integriert menschliche und KI-Agenten, um effiziente und personalisierte Kundeninteraktionen zu ermöglichen. Das Portfolio von NICE umfasst AI for Customer Experience, digitale und Self-Service-Lösungen, Workforce Engagement und -Management sowie vollständige cloudbasierte Contact-Center-Plattformen. NICE gilt als führend in der Contact Center as a Service (CCaaS)-Branche und stellt Tools für höhere operative Effizienz, mehr Mitarbeiterengagement und gesteigerte Kundenzufriedenheit bereit.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden aus allen Branchen in der DACH-Region • Aufbau und Pflege einer effektiven Vertriebspipeline durch eigenständige Prospektion und Zusammenarbeit mit Business-Development-Representative-Ressourcen • Entwicklung, Pflege und Überprüfung von Gebietsplänen zur Erreichung der Geschäftsziele • Steuerung vollständiger Vertriebszyklen – von der Account-Planung und zielgerichteten Prospektion über Discovery, Qualifizierung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss • Beratungsorientierter und nutzenzentrierter Ansatz gegenüber Führungskräften auf höchster Ebene, um Mehrwerte abzubilden, Business Cases zu entwickeln, ROI-Modelle zu erstellen und Gespräche über die digitale Transformation voranzutreiben • Koordination der Beantwortung von RFPs und RFIs • Zusammenarbeit mit BDRs, Presales, Marketing, Produktmanagement, Finanzabteilung und Führungskräften • Repräsentation von Cognigy auf einschlägigen Branchenmessen und Veranstaltungen • Vorbereitung, Präsentation und Durchführung von Demos, Präsentationen und Kundenterminen • Konsequente Nutzung des CRM-Systems zur Nachverfolgung von Vertriebszyklen und Kundeninteraktionen • Bericht an den Senior Director Sales EU

🎯 Anforderungen

• Erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Sales mit nachweislichen Erfolgen im SaaS-Vertrieb im weiteren Umfeld von Contact Centern oder Conversational AI • Hunter-Mentalität und Leidenschaft für erfolgreiche Abschlüsse • Sicherer Umgang mit Vertriebszyklen auf allen Managementebenen, insbesondere mit SVP- und C-Level-Ansprechpartnern • Ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten • Fähigkeit, in einem vollständig remote geprägten Umfeld effektiv zu arbeiten • Professionelle Kommunikationsfähigkeiten sowie ein kundenorientiertes und gewinnendes Auftreten • Fähigkeit, Vertriebszyklen eigenständig voranzutreiben und dabei interne Ressourcen einzubinden • Bereitschaft und Fähigkeit, einen Partnerkanal zur Unterstützung des Vertriebsprozesses zu nutzen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Dynamisches, kollaboratives und kreatives Arbeitsumfeld • Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • Vielfältige interne Karrierechancen in unterschiedlichen Rollen, Fachbereichen, Themenfeldern und Regionen • Chancengleichheit bei der Beschäftigung