Account Director für strategische globale Systemintegratoren (GSI) – Accenture, EMEA

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🔥 vor 1 Stunde

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 45 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Verantwortung für die strategische End-to-End-Beziehung zu Accenture in der gesamten EMEA-Region • Beschleunigung des gemeinsamen Umsatzwachstums, Ausbau des Marktanteils sowie Förderung der Abstimmung auf Führungs- und operativer Ebene mit Accentures Security- und Cloud-Bereichen • Aufbau und Umsetzung eines einheitlichen gemeinsamen Geschäftsplans für die gesamte EMEA-Region • Koordination der lokalisierten Go-to-Market-Umsetzung in wichtigen regionalen Geschäftseinheiten • Enge Zusammenarbeit mit dem Global Alliance Director, regionalen Vertriebsleitern, Field-Sales-Teams und globalen Practice Leads • Etablierung gemeinsamer Co-Sell- und Sell-through-Prozesse • Integration der Technologieplattformen von Palo Alto Networks in Accentures Managed Services und Frameworks für die digitale Transformation • Gewinnung strategisch wichtiger Aufträge bei Großkunden und Kunden des öffentlichen Sektors in der gesamten EMEA-Region • Verantwortung für die Generierung gemeinsamer Pipeline, Governance und Umsatzerreichung • Zusammenarbeit mit der Führungsebene von Accenture zur Integration der Lösungen in Managed Services, Beratungsmethoden und Angebote für die Unternehmenstransformation • Förderung des Co-Sellings auf Feldebene zwischen regionalen Account-Teams und Ansprechpartnern von Accenture in den EMEA-Märkten • Entwicklung und Vermittlung von Value Propositions für Managing Directors und leitende Berater von Accenture • Etablierung eines festen Arbeitsrhythmus, Steuerung der Governance und Leitung von Quarterly Business Reviews • Förderung von Initiativen zur technischen, vertrieblichen und auslieferungsbezogenen Befähigung • Pflege von Forecasts, der Nachverfolgung von Partneraktivitäten und gemeinsamer Pipeline-Kennzahlen mithilfe von CRM-Systemen und Business-Intelligence-Dashboards

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Strategic Alliance Management, Partner Sales oder in der Channel-Leitung mit Verantwortung für führende globale Systemintegratoren (GSIs) • Direkte Erfahrung mit Accentures Betriebsmodell, Matrixstruktur und internen Anreizmechanismen wird ausdrücklich bevorzugt • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich • Sehr gute berufliche Deutsch- oder Italienischkenntnisse sind abhängig vom vorgesehenen Einsatzort unbedingt erforderlich • Umfassende Expertise in kommerziellen GSI-Modellen, einschließlich Sell-With, Sell-Through, Managed Security Services (MSSP), Systems Integration/Advisory und mehrjährigen Transformations- und Outsourcing-Projekten • Ausgeprägtes Verständnis der Enterprise-Technologielandschaft in der EMEA-Region, einschließlich der unterschiedlichen Beschaffungs-, Compliance- und Cloud-Adoptionsdynamiken in Nord-, Mittel- und Südeuropa • Nachgewiesene Fähigkeit, die Führungsebene von Partnern zu beeinflussen und komplexe Enterprise-Geschäfte mit zahlreichen Beteiligten ohne formale Weisungsbefugnis zu koordinieren • Hohes Maß an Eigenständigkeit, ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Agilität im Umgang mit komplexen internen und partnerbezogenen Matrixstrukturen • Beruflicher Hintergrund in Enterprise-Cybersecurity oder Enterprise-Cloud-Architekturen von Vorteil • Bestehende Beziehungen zu Accentures EMEA-Beratungsbereichen für Security und Cloud von Vorteil • Bewerberinnen und Bewerber dürfen keine Einwanderungs- oder Arbeitserlaubnissponsorship benötigen; der Arbeitgeber übernimmt für diese Position kein Sponsoring von Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung oder besonderem Unterstützungsbedarf • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Vertrauliche Verarbeitung von Bewerberinformationen gemäß den EEO-Richtlinien

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