Solution Partners Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PandaDoc

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Series C im 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc ist eine umfassende Lösung für das Dokumentenmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Dokumenten-Workflows zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie die Erstellung maßgeschneiderter Verträge und Vereinbarungen, eSignatures, CPQ (Configure, Price, Quote) sowie Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit. PandaDoc ist auf Benutzerfreundlichkeit ausgelegt und ermöglicht Teams, die Erstellung und Verwaltung von Dokumenten zu automatisieren – für mehr Effizienz und weniger Fehler. Die Plattform integriert sich in gängige CRM-Systeme, Payment-Gateways und weitere Tools, um nahtlose Geschäftsabläufe zu unterstützen. Mit Fokus auf Sicherheit und Compliance unterstützt PandaDoc rechtskonforme und sichere elektronische Transaktionen und ist damit ideal für Unternehmen, die ihr Vertrags- und Vereinbarungsmanagement optimieren möchten.

Beschreibung

• Own a portfolio of solutions partners from Registered through Platinum tier, managing relationships and deals directly • Serve as the primary point of contact and relationship owner for strategic partner accounts throughout the customer lifecycle • Coordinate PandaDoc, customers, and solutions partners at every stage of the deal • Identify, recruit, and onboard new solutions partners • Develop partners into active co-sellers generating qualified leads and pipeline • Optimize partners' sales and marketing motions • Drive partners through tier progression from Registered to Platinum • Own partner-sourced and partner-influenced revenue quota • Lead account mapping, partner readiness, field alignment, and strategic deal execution • Facilitate partner deal reviews and resolve blockers • Collaborate with Account Executives and Customer Success teams on partner-attached deals through close • Enable partners with knowledge, tools, and resources to represent PandaDoc • Use AI to build and maintain partner playbooks, training materials, and scalable onboarding programs

🎯 Anforderungen

• 4+ years in partnerships, channel sales, or a partner-facing sales role at a SaaS company • Proven track record of managing and growing a book of partner relationships, with measurable impact on pipeline and revenue • Strong commercial instincts and ability to coach partners through complex sales cycles • Excellent communication and relationship-building skills • Experience recruiting and onboarding new partners from cold outreach through signed agreement • Comfortable operating with ambiguity and building structure where it doesn't yet exist • Familiarity with document workflow, eSignature, or sales process automation is a plus

🏖️ Vorteile

• Employees may be able to purchase company stock (or receive annual bonuses) • Employees (and their families) may enroll in the company’s medical, dental, vision, short & long term disability, life insurance, FSA and 401k plans. • 13.34+ hours of paid time off per month • 6 self care days • Birthday PTO day • 12 company paid holidays off per year • Work-life balance • Creative virtual team-bonding events