Business Development Manager, DACH

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Perceptual Robotics

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Venture Round im 2023-04

Artificial Intelligence • Renewable Energy • Drone Technology

Perceptual Robotics ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gestützte Drohnentechnologie spezialisiert hat, um Inspektionen von Windturbinen zu revolutionieren. Ihre autonomen Drohnen führen Inspektionen innerhalb von Minuten durch und ermöglichen wiederholbare Datenerfassungen für prädiktive Analysen und erhebliche Kosteneinsparungen. Durch den Einsatz von KI und skalierbaren Cloud-Systemen kann die Datenverarbeitungspipeline Tausende von Bildern pro Stunde verarbeiten, wodurch der Bedarf an Blatt-Experten verringert und Fehler minimiert werden. Perceptual Robotics bietet sowohl interne als auch dienstbasierte Lösungen an, die schnelle, genaue Berichterstattung innerhalb von 48 Stunden ermöglichen, die Reparaturen priorisieren und Reparaturkostenschätzungen liefern. Das Unternehmen ist in Großbritannien und der EU ansässig und bietet umfassende Inspektionsdienstleistungen an, die Zeit sparen und die Sicherheit verbessern, selbst bei starkem Wind.

Beschreibung

• Umsatzsteigerung in Deutschland und im weiteren deutschsprachigen Markt • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, vom Auffinden und Qualifizieren von Chancen bis zum Abschluss und Ausbau von Schlüsselkunden • Eigenständige Akquise und Identifikation von Chancen: Windanlagenbetreiber, ISPs und OEMs • Durchführung von Outbound-Outreach und Qualifizierung eingehender Leads aus dem Marketing • Aufbau und Schulung eines Marktes, der neu im Bereich autonomer Inspektionen ist • Verantwortung für Demos, Angebote, Verhandlungen und Abschlüsse für Einzelverkäufe, Inspektionsdienstleistungen und Abonnements, einschließlich Ausschreibungen • Erreichen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Zielvorgaben • Ausbau bestehender Accounts sowie Erkennung von Upselling- und Verlängerungsmöglichkeiten • Erstellung und Umsetzung des DACH-Go-to-Market-Plans in Zusammenarbeit mit dem Head of Sales • Unternehmensvertretung auf Branchenveranstaltungen (z. B. WindEnergy Hamburg) • Beobachtung von Wettbewerbern, Preisgestaltung und Regulierung im deutschen Bereich erneuerbarer Energien • CRM aktuell halten, Pipeline und Forecast berichten sowie Kunden-Insights in die Produkt-Roadmap einfließen lassen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Technologie, Software oder industriellen Lösungen, idealerweise im Bereich Windenergie, Drohnen oder einem verwandten technischen Sektor • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen sowie beim Gewinnen neuer Kunden und deren Ausbau zu Schlüsselkunden • Sicherer Umgang mit Leading-KPIs (Aktivitäten) und Lagging-KPIs (Umsatz und Pipeline-Wert) • Starke Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, Präsentation und Beziehungsaufbau sowie Erfahrung in der Führung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern • Erfahrung in der Pflege und Nutzung von CRM-Daten • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder fließendem Niveau in Wort und Schrift sowie fließendes Business-Englisch • Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung; wir sind ein kleines Team und erwarten, dass Sie Aufgaben eigenständig vorantreiben • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem verteilten, remote arbeitenden Team • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich in Europa bei angemessener Vorlaufzeit • Bestehendes Netzwerk in der deutschen Windbranche (Anlagenbetreiber, ISPs, OEMs) • Verständnis der Betriebs- und Wartungsprozesse (Operations & Maintenance, O&M) in der Windenergie • Sitz in Deutschland mit gültigem Arbeitsrecht/Arbeitserlaubnis • Vertrautheit mit KI-basierter Schadenserkennung oder Inspektionstechnologien • Erfahrung im Verkauf drohnenbasierter Produkte oder Dienstleistungen • Erfahrung mit der Teilnahme an öffentlichen oder privaten Ausschreibungen • Erfahrung in Outbound- und Kaltakquise sowie im Abschluss von Geschäften • Ingenieur-, technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung/Studium oder gleichwertige Erfahrung

🏖️ Vorteile

• Aktienoptionsplan • Provision zusätzlich zum Grundgehalt • Flexible Arbeitszeiten, einschließlich Homeoffice • Jährliches Weiterbildungsbudget zur Entwicklung Ihrer Fähigkeiten und Karriere • Laptop und Arbeitsausstattung werden gestellt • Keine Kleiderordnung; tragen Sie, was Sie möchten • Weitere Vorteile je nach Rolle und Region