Head of Sales (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1 - 10 Mitarbeiter

👥 HR Tech

💼 Beratung

🎯 Rekrutierung

HR Tech • Consulting • Recruitment

Mit unserem umfassenden Netzwerk und unserer Expertise sorgen wir dafür, dass Sie genau die IT-Experten finden, die Sie benötigen, um Ihre Projekte erfolgreich umzusetzen. Unsere maßgeschneiderten Lösungen garantieren Ihnen eine optimale Besetzung Ihrer offenen Positionen.

Beschreibung

• Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung des gesamten Key Account Teams • Führung und individuelles Coaching der KAMs • Definition konkreter Entwicklungsziele und Maßnahmen mit Teammitgliedern • Coaching an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen • Entwicklung der KAMs in Neukundenakquisition, strategischem Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing • Gemeinsame Vorbereitung und Nachbesprechung wichtiger Kundentermine und Verhandlungen • Förderung von Selbstständigkeit und Ownership im Team • Übersetzung von Unternehmens- und Sales-Zielen in klare Teamziele und Erwartungen • Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition gemeinsam mit den KAMs • Sicherstellung einer belastbaren Pipeline und eines realistischen Forecasts • Erkennung von Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen sowie Einleitung konkreter Maßnahmen • Durchführung regelmäßiger Account- und Opportunity Reviews • Etablierung einheitlicher Vertriebsstandards und Entwicklung von Best Practices • Stärkung der Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung • Entwicklung des Teams von reaktiver Kundenbetreuung zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung • Stärkung der Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum • Rund 20 % eigene operative Vertriebsaktivitäten mit ausgewählten Accounts und Opportunities • Eigene Neukundenakquisition und Mitarbeit an strategischen oder komplexen Opportunities • Nutzung eigener Vertriebsarbeit für Best-Practice-Demonstration, Marktnähe und Team-Coaching

🎯 Anforderungen

• Erfahrener Sales-Profi mit erfolgreich gesteuerten komplexen Vertriebsprozessen • Erfahrung in erfolgreicher Neukundenakquisition • Erfahrung in strategischer Account-Entwicklung • Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen • Erfahrung mit Value Selling • Erfahrung im Entscheider-Management • Erfahrung in Verhandlung und Closing • Erfahrung mit Pipeline- und Forecast-Management • Erfahrung mit Partner- und Ecosystem-Selling • Unternehmerisches und kaufmännisches Denken • Idealerweise Führungserfahrung im Vertrieb oder Bereitschaft zum nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales • Fähigkeit, Vertriebskompetenz auf andere zu übertragen • Fähigkeit, als Coach und Führungskraft zu agieren und klare Erwartungen sowie Ergebnisse einzufordern