Director, Channel Partnership

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 36 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 44 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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ProsperOps

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €72.000.000 Series A - ProsperOps im 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

ProsperOps ist ein SaaS-Unternehmen, das autonome FinOps-Automatisierung zur Optimierung von Cloud-Kosten über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Es kombiniert KI-gestützte Tarifoptimierung (Autonomous Discount Management) mit Ressourcenscheduling und Arbeitslastoptimierung (ProsperOps Scheduler), um Einsparungen zu maximieren, das Risiko von langfristigen Verpflichtungen zu minimieren und unnötige Ausgaben zu reduzieren. Die Plattform verarbeitet passiv Cloud-Abrechnungsdaten, berechnet kontinuierlich optimale Anpassungen für Verpflichtungen und Scheduling und liefert Berichterstattung, Benchmarking und Aufschlüsselung für FinOps- und DevOps-Teams.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a high-performing team of Channel Managers • Establish team goals, performance expectations, and accountability • Coach the team on partner strategy, executive engagement, pipeline creation, deal progression, and joint GTM execution • Own partner-sourced pipeline and revenue objectives, pipeline management, and forecast discipline • Build and maintain executive relationships across strategic MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, and other channel partners • Translate partnerships strategy into scalable programs and consistent field execution • Improve partner segmentation, onboarding, enablement, business planning, QBRs, and partner productivity • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and other GTM teams on partner opportunities and joint execution • Bring partner and field insights into GTM strategy, programs, and product direction • Drive partner-sourced pipeline and closed-won revenue • Grow strategic channel partner productivity • Activate new partners and accelerate time to impact • Improve pipeline conversion and forecast accuracy • Execute joint business plans with priority partners • Develop Channel Manager performance and growth • Build a scalable and repeatable channel operating model

🎯 Anforderungen

• 7+ years experience in channel partnerships, partner sales, alliances, or indirect sales • Experience ideally within B2B SaaS, cloud infrastructure, FinOps, or enterprise technology • Demonstrated success leading, coaching, and developing Channel Managers, Partner Managers, or Alliance Managers • Experience building executive relationships with MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, cloud ecosystem partners, or similar technology channels • Player/coach mentality with high emotional intelligence • Low ego and high accountability • Exceptional communication and executive presence • Strong commercial instincts connecting partner strategy to pipeline, revenue, and customer outcomes • Strong operational discipline around pipeline management, forecasting, partner planning, and performance measurement • Ability to bring structure to ambiguity and operate effectively in a fast-moving, scaling organization

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Diverse, equitable, and inclusive workforce • Accommodations available for candidates with disabilities

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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