Federal Aerospace and Defense Partner Manager

🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 40%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Develop and execute partner go-to-market strategies aligned with PTC's Federal, Aerospace, and Defense objectives • Build and manage relationships with resellers, system integrators, defense contractors, consulting partners, and technology alliance partners • Lead partner enablement initiatives across Sales, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success, and Technical Support • Collaborate with Partner Marketing and PTC Marketing on pipeline generation and demand creation programs • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline growth within federal agencies, aerospace organizations, and defense accounts • Forecast pipeline, bookings, and revenue opportunities with partners • Align partners with PTC's sales, services, renewals, customer success, and product organizations • Establish executive-level governance models, Quarterly Business Reviews, and business planning processes • Support strategic account planning with PTC account teams and partner organizations • Identify and develop new partner opportunities across Federal, Defense, Intelligence, Aerospace, and Government Contractor markets • Advocate for partner requirements within PTC while maintaining corporate and program alignment • Drive partner compliance with applicable Federal and Defense industry requirements, certifications, and partner program expectations • Secure, manage, and expand strategic partner relationships supporting PTC's growth objectives

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree or equivalent professional experience required • 5-7 years of relevant professional experience in Partner Management, Channel Sales, Strategic Alliances, Business Development, or Enterprise Software Sales • Prior experience managing System Integrators, Government Contractors, Aerospace Partners, or Defense-focused technology partners • Demonstrated experience in Partner Management, Channel Sales, Alliance Management, Strategic Account Management, or Business Development • Strong understanding of the Federal Government, Aerospace, and Defense industry landscape • Experience working with System Integrators, Defense Contractors, Consulting Firms, Value-Added Resellers, or Technology Partners • Strong financial planning, forecasting, and business execution capabilities • Knowledge of enterprise software sales methodologies and complex sales cycles • Exceptional oral and written communication skills, including presenting business recommendations to executive leadership • Experience leading cross-functional initiatives in matrixed organizations • Strong strategic thinking, problem-solving, and relationship-building skills • Understanding of Federal acquisition processes, defense procurement structures, and government contractor business models is highly desirable • Working knowledge of PTC solutions, Digital Thread strategies, PLM, CAD, ALM, SLM, SaaS, and Industrial Digital Transformation is preferred • Experience working with software vendors serving the Manufacturing, Aerospace, Defense, or Federal sectors is strongly preferred • Experience supporting government, aerospace, or defense digital transformation initiatives is highly desirable • Applicants must be authorized to work in the United States without requiring current or future sponsorship from PTC

🏖️ Vorteile

• Employee share purchase program (ESPP) allowing purchase of discounted PTC stock • Certain roles may be eligible for equity programs • Medical, dental and vision insurance • Paid time off and sick leave • Tuition reimbursement • 401(k) contributions and employer match • Flexible spending accounts • Life insurance • Disability coverage • Generous commuter subsidy for office-assigned employees

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